Поскольку Wildberries - огромная площадка, на которой с каждым днем число поставщиков только увеличивается, ваш товар может просто затеряться среди множества предложений ваших конкурентов. Что поможет выделить ваш товар? В этой статье мы поговорим о том, как поработать над «упаковкой» товара.
Фотографии, заголовок и описание товаров это своего рода обложка, или упаковка вашего товара. Покупателю достаточно всего полсекунды, чтобы выбрать, какую карточку товара открыть: вашего бренда или конкурента.
ПОДАРОК МОЙ ЧЕК ЛИСТ СЪЕМКИ В КОНЦЕ СТАТЬИ
Какими должны быть фотографии.
- Они должны показывать ваш товар с разных сторон
- Акцентировать выгодные детали продукта (например пальто явно лучше продается, когда есть детальная фотография подклада)
- Фотографии товара должны быть качественными, чёткими и яркими. Здесь без хорошего фотоаппарата и качественной обработки фото не обойтись.
- Главная фотография должна особенно выделяться из остальных фотографий, она должна быть крупной, яркой и с выигрышной подачей.
- Белый фон не должен занимать большую часть картинки. Поэтому делайте небольшие отступы от краев фотографии до вашего товара.
- Делайте сплит-тесты по каждому товару с разными баркодами. Экспериментируйте с разными фото и по результатам сплит-теста сравнивайте количество заказов. Так вы сможете понять, какая фотография лучше продает ваш товар. Если у вас есть свой сайт интернет-магазина, вы можете попросить человека, обслуживающего ваш сайт, проверить на нем кликабельность фотографий.
- Фотография c моделью повышает конверсию до 50% (я говорю про те товары которы можно было бы фотографировать без модели)
- И самое главное - ориентируйтесь на аудиторию, на которую продаете, выбирайте модель, похожую на вашу ЦА.
- Подпишитесь на Asos и ЦУМ, повышайте насмотренность и чувство вкуса.
Какую цену выставить.
- Участие во всех спецпредложениях Валдберриз.
Если ваши товары не продаются на других сайтах, можно завысить цену на 30-60% и уже от этой цены сделать скидку. Промокоды лучше ставить 25%. Всё это необходимо для того, чтобы участвовать во всех акциях, промокодах и спецпредложениях, которые публикует Валберис. Для чего это нужно? Если не будет участия в акциях, Валберис автоматически может выключать вас из каких-то категорий, в результате вы где-то не будете показываться, а это минус для ваших продаж. - В цене используйте вместо нулей числа 99, 95 и т. п. (например, вместо цены 500 руб. используйте число 495 руб)
- Найдите максимум, при котором число заказов умноженное на прибыль, приносит больше денег.
Как составить заголовок и описание.
Мастерски составленное описание продает не хуже, чем хорошее фото. Составляйте заголовок и текст так, чтобы они содержали ключевые фразы, которые наиболее часто встречаются в поисковых запросах покупателей.
Видео и фото 360 º
Замечено, что 3D-изображение и видео товара вызывает доверие и привлекает ещё больше покупателей. Это особенно ценится в сложных товарах, которые необходимо пощупать перед покупкой.
Анализируйте свои продажи. Wildberries не заинтересован предлагать посетителям товар, который им не интересен. Он будет предлагать товары с хорошим спросом и продвигать их. Поэтому если у вас есть товар, который плохо идёт, лучше уменьшить свой ассортимент в несколько раз, но иметь в наличии топовый товар, который будут расхватывать как горячие пирожки.
Если статья была полезна, ставьте лайк, делитесь своим опытом в комментариях. Нам также интересно узнать и ваше мнение.
ЧЕК ЛИСТ ДЛЯ ФОТО
https://yadi.sk/d/_Sd273fmuISQiQ
Если Вы поставщик Wildberries или собираетесь им стать, подписывайтесь на наш канал, мы будем публиковать всё самое интересное и полезное, что может пригодиться партнерам Wildberries!