Бизнес на самоизоляции

Настали не простые времена, сейчас всем нужно оглянуться, посмотреть вокруг и подумать о том, как жить дальше особенно бизнесу!

Я хотел бы поделится с вами инструментами и мыслями благодаря которым нам удалось увеличить свои продажи и остаться на плаву в текущей ситуации.

Знаю что среди вас много предпринимателей, самозанятых и просто активных людей.

Возможно наши наработки будут вам полезны и не приведут к #самоудалению в период #самоизоляции.

1. Не жадничай: не сокращайте зарплаты сотрудникам, единственный допустимый сценарий это сокращение оклада но не более чем на 30% и одновременное увеличение премиальных на тот же %, вы сократите обязательную часть но сможете извлечь профит от выполнения KPI за счет повышения премиальных. Сейчас у людей обострено чувство справедливости, и критичные изменения в доходе могут послужить почвой для конфликта или увольнения! А найти новых сотрудников будет крайне сложно. Люди не ходят на собеседования и активность на Хантер площадках крайне низкая.

2. Диверсифицируй: настало время всерьез задуматься об альтернативных каналах продаж, привлекайте к работе Агентов, Дилеров, СубПартнеров это поможет вам найти новые рынки сбыта в период застоя классических каналов продаж. Поверьте даже продавец попкорна с легкостью сможет найти агента реализующего его продукт за %. Вообще у нас негативно относятся к Агентским продажам , все хотят развивать собственные отделы продаж – нет! Не сейчас! Вы удивитесь пользе таких каналов продаж и прилично сэкономите на ФОТ, просто выплачивая % с продаж вашим партнерам.

3.Анализируй: если до сегодняшнего дня вы этим не занимались, пора начать! Контролируйте Sales Mix ежедневно, анализируйте срезы по продажам и все пропускайте через десятки фильтров, поддавайте сомнению каждый пункт! Применяйте Закон Парето, 20% усилий дают 80% результата. Выявите продукты или услуги которые дают вам наибольший экономический эффект и сосредоточьтесь на них. Не рассеивайте внимание на кол-во пунктов в прайсе, продавайте то что нужно и приносит деньги!

4. Думай и Богатей: не останавливайтесь никогда, даже на минуту! Нет спроса на классический для вашего бизнеса продукт? Тогда изобретай новый или создавай коллаборации с партнерами по рынку. Сложно? Приведу пример: Один наш знакомый мастер по наращиванию ресниц осталась без работы – нельзя принимать клиентов да они и не идут в салон, но вместо отчаяния она думала и создала уникальный продукт! Набор для снятия лака в домашних условиях, просто положила в коробку все что для этого нужно и проинформировала об этом своих клиентов. Результат: Сохранила клиентскую базу и неплохо зарабатывает на продаже коробки!

5.Создавай вакансии: еще 5 лет назад всем казалось что Блоги и реклама в интернете просто шалость для подростков, сегодня это не так! Продажи в Online растут с каждым днем, данные конечно разнятся но на днях услышал что продажи непродовольственных товаров в интернете в период пандемии выросли с 3% почти до 50%. Уверяю вас потребительский подход изменится и даже после того как мы преодолеем эту заразу Online продажи станут основным каналом. Я бы рекомендовал создавать собственные вакансии Блогеров на предприятиях. Обучать, Развивать и получать прибыль из интернета! Кстати сейчас очень много бесплатных курсов по данному вопросу. А если потребуется, я поделюсь с вами контактами очень крутых smm менеджеров.

6. Контролируй: без контроля ничего не получится, собирайте конференции со своими управленцами не реже 2х раз в неделю, а еще лучше привлекайте на некоторые из таких звонков и рядовой персонал, пусть люди знают, что вы работаете и думаете о будущем. Помимо этого сейчас есть очень много инструментов для контроля, обратитесь к операторам сотовой связи они помогут вам организовать контроль за работой сотрудников. Вы сможете отслеживать перемещения менеджеров и быть уверенным, что они находятся дома а не уехали на дачу или шашлыки, вы сможете даже слушать записи звонков и быть в курсе сколько клиентов обзвонил ваш продаван в действительности а не просто отметил в CRM.

7. Время жать руки: звучит смешно, но сейчас не время конкурировать, время дружить и помогать друг другу. Познакомьтесь со своими конкурентами! Скорее всего, вы найдете общий язык и договоритесь, как общими усилиями преодолеть кризис. Война никуда не денется и вы сможете продолжить ее позже. А сейчас просто позвоните и познакомьтесь!

8. Пользуйтесь: Используйте максимум от мер поддержки. Помимо Федеральных сейчас разрабатываются Региональные и муниципальные меры, следите за новостями , добавьте сайты Субъектов и Муниципалитетов в избранное и мониторьте каждый день. Да, не все меры хороши и вообще меры не для всех, но согласитесь сэкономить даже немного сейчас не помешает ни кому!

Надеюсь, что был полезным.

Держитесь там!