Лайфхак: переговоры с Арендодателем!

[16.04.2020]

Только тссс.... Все секреты здесь, подпишись!

Раннее я рассказала, как можно сильно сэкономить на аренде во время угрозы распространения коронавируса.

Для того, что бы переговоры привели к желаемому результату, необходимо грамотно выстроить диалог с собственником помещения, у которого Вы арендуете помещение под офис, зал, склад, ресторан и др.

Для того, что бы достичь баланса интересов, ответьте на три вопроса:
Что я могу предложить Арендодателю?
Какую выгоду он от этого получит?
На какие уступки ради этого пойдет собственник помещения?

Секрет удачных переговоров состоит из трёх базисов:
! Обе Стороны получают выгоду
! Соблюдается принцип добросовестности
! Каждый думает что отыграл больше собеседника

Вам необходимо выстроить переговоры таким образом, что бы в итоге другая Сторона захотела пойти на уступки, осознавая, какую выгоду получит в случае согласия. Так же можно аккуратно обратить внимание на (возможные!) негативные последствия для арендодателя.

· Приведу наглядную логическую цепочку (с), которую можно взять на вооружение каждому:

*Средние стоимости взяты с сайта cian.ru 13.04.2020 года в 18:00 при следующих параметрах поиска: Помещение до 100 кв.м. в аренду в г. Москва не более 5 минут пешком от метро

Когда вы выходите с предложением желаемой арендной платы, помните про принцип добросовестности и осознавайте, что:

1. Собственник помещения несет большие расходы на содержание помещений, такие как: - налоги, в т.ч. земельный, ежемесячные коммунальные ( электричество, водоснабжение, отопление), эксплуатационные платежи, платежи связанные с охраной, уборкой, видео-наблюдением и пр. Несмотря на текущую ситуацию, Арендодателя от данных платежей никто не освобождал.

Обычно данные издержки закладываются в тело арендных платежей, и Вы должны понимать, что полностью освободиться от обязанности вносить платежи у Вас не получится.

2. Если ваша деятельность, совпадает с целевым назначением помещения, указанным в договоре Аренды и подпадает под запрет (ст. 417 ГК РФ), тогда данное помещение должен закрыть непосредственно Арендодатель, в таком случае это Он не может предоставить Вам недвижимость для использования в соответствие с договором. Встречное исполнение Арендатором своих обязательств (ст. 328 ГК РФ) по оплате аренды невозможно.

3. Если решение закрыть офис с целью обезопасить себя, своих клиентов и работников, принимаете непосредственно Вы, то и риски осуществления предпринимательской деятельности, также лежат на Вас. (Здесь Вам на помощь приходит ст. 451 ГК РФ, дающая возможность изменить или расторгнуть договор в связи с существенным изменением обстоятельств).

По текущему законодательству, обстоятельство непреодолимой силы дает право не платить неустойку и пени за просрочку платежей, но от самого обязательства по оплате арендной платы не освобождает, и ранее возникшую просрочку Вам никто не простит.

Моя любимая поговорка гласит: лучший юрист тот, который не доводит дело до суда!

Поэтому пожалуйста, уважаемые читатели, обращайтесь за помощью к профессионалам!