4 вида обмена
В обмене не обязательно должны участвовать деньги, чтобы его можно было назвать продажей. Даже если вы решили просто познакомиться с девушкой или парнем – вы уже собрались совершить продажу. Продать им свое общество. Или например вы решили собрать друзей на природе с шашлыком, и возможно чем-то горячительным. Это тоже продажа. Здесь вы продаете друзьям идею приятного времяпрепровождения, в результате они должны будут пожертвовать другими планами, заплатить вам своим присутствием ради получения удовольствия от приятного взаимного общения. Таких примеров можно привести великое множество.
Приведите свой пример продажи в комментариях. Постарайтесь включить фантазию и не предлагать стандартную общепринятую продажу. Попробуйте предложить что-то действительно оригинальное, при этом разъясните – кто что продает, кто покупает и чем расплачивается.
Что же объединяет все приведенные примеры? Правильный ответ – обмен. Продажа, как впрочем и покупка – это всегда обмен. В обмене всегда есть как минимум 2 стороны. Кроме того, есть «товар» или услуга. Это то, чем обмениваются стороны.
Теперь перейдем к видам обмена. Их всего 4 и вы легко в них разберетесь.
1. Криминальный обмен
Это ситуация, когда одна сторона получает все, а вторая остается ни с чем. Пример – ограбление. Грабитель под угрозой насилия вынуждает жертву отдать ему все ценное. Или вор, который, пока хозяев нет дома выносит оттуда все, что ему приглянулось. Эти кейсы объединяет одно. Вор или грабитель ничего не оставляют взамен.
Может ли продавец воспользоваться моделью криминального обмена? Конечно да. Он может, например, взять с покупателя аванс и ничего не отгрузить или не оказать услугу. Будет ли это выгодно для продавца? В моменте – безусловно. Выручка при нулевой себестоимости. Почему же эта практика не получает в наше время массового распространения? Дело вот в чем:
- наше общество считает такой обмен криминальным. Каждый факт такого обмена – это статья уголовного кодекса. А если вы занимаетесь криминальными делами, рано или поздно вам придется за это ответить. Чаще всего такие люди оказываются в местах лишения свободы.
- После такого обмена у второй стороны не возникает никакого желания повторить опыт и тех, кто уже попался в лапы нечестного поставщика он снова не заманит. Кроме того, слава о нем распространится со скоростью света и уже через короткое время он останется без желающих вступить с ним в отношения обмена. Именно поэтому банды жуликов, шулера и каталы вынуждены постоянно менять дислокацию, как у них это называется «гастролировать» по разным городам.
2. Неравноценный обмен
Эта форма обмена родственна предыдущей. Разница в том, что обе стороны что-то получают от такого обмена. При этом, одна сторона получает заведомо меньше, чем предполагалось. Например, вы покупаете дорогую брендовую вещь, платите за нее соответствующую сумму, а получаете некачественную подделку, которая разойдется по швам после первого дня ношения. Или, покупаете дорогой и качественный ремонт, а делать его приходят абсолютно неквалифицированные люди, которые даже вашу речь понимают через слово. Бывают и обратные примеры. Например, дизайнер договаривается с клиентом на определенную сумму, выполняет работы как договаривались, а клиент потом под разными предлогами отказывается оплачивать ее полностью.
Такой обмен не всегда можно формально охарактеризовать статьей из уголовного кодекса. При этом, повторять такой опыт пострадавшая сторона не захочет. И, конечно, «слава» о таком нечестном продавце или покупателе разойдется очень быстро.
Приведенные выше 2 вида обмена находятся ниже уровня выживания бизнеса. Это значит, что если вы будете так работать - продлится это не долго. А о том, как работать долго и в удовольствие, генерируя при этом прибыль - в продолжении этой статьи (Виды обмена. Часть 2).
Если эта тема вам интересна - ставьте лайк, подписывайтесь. А в комментариях можно намекнуть какая тема наиболее актуальна для вас сейчас. Постараюсь написать материал и на нее.
Не останавливайтесь! Живо читать часть 2!