Брать ли РОПом тренера??
Тренер или РОП??
Давай разберёмся.
Есть 4-5 видов тренеров.
Может, и можно выделить подтипы, но..
1. Яжтренер!!!
До 30, 2-3-5 лет опыта в каком-либо бизнесе, определённые успехи (чаще не измеримые и неподтвержденные) и море амбиций.
По векторке - это непринятый красный вектор плюс желтый («я круче всех», много раз слово Я, неумение слушать, уверенность в уникальности, при этом зажигательная речь)
Такой тренирует не ради результата, но ради самоутверждения.
Как тренер - определеную ценность даёт, но поверхностно (опыта же мало).
Но неплох был бы как РОП. Потому что будет доказывать крутость.
Кстати, на этом можно поиграть, работа исключительно за результат, без оклада. Просто пьедестал дать.
🙈Но «онжтренер», он в продажники уже не пойдёт, хотя получить ещё опыта (в том числе провального) не мешало бы.
Часто стремится прийти к тебе «построить отдел продаж» (дальше ответственность не распространяется)
Имидж построен не на репутации, но на вере в него людей, выстроенном имидже (упаковке).
МОЖЕТ стрельнуть. Но может слиться.
2. Тот же портрет возраста и опыта, но 💥самородок.
Успех измерим, подтверждён цифрами.
Понты те же, но обоснованы.
Тоже непринятый красный.
Бери.
Будь готов, что ему скоро станет скучно (сольётся со словами «я перерос твой проект»)
3. Опыт - реальный, 30-45, знает, чего стоит, опыт и в плюс, и в минус.
Тренирует, потому что свои продажи состоялись, процессы отстроены, почему бы не поделиться опытом.
Берет хороший фикс и процент (настоящий продажник после полей эту приятную возможность всегда сохраняет).
Минусы, они же плюсы: эго кормить уже не надо, знает себе цену, поэтому чересчур независим.
Бери как тренера, но будь готов свою собственную корону немного реже натирать до блеска.
Два Красных долгое время вместе- это взрыв.
Таким часто интереснее идти личным коучем, чем команду строить.
4. Из HRов.
«Через меня прошли десятки продажников».
Сам прошёл много обучалок. Полевого опыта нет, знания в основном теоретические, но крепкие.
Неплохой вариант при мощном РОПе, которого сам тебе и подберёт.
5. Все знает и умеет. Может и отстроить, и сопровождать.
Но. Состоялся во всем. Заинтересовать его сложно.
Если у тебя получится- супер!!
Такой хорош в долгосрочном периоде.
Подправит, откорректирует.
Понимает, что продажи- это лишь инструмент при четко отстроенных бизнес-процессах и само по себе настраивание продаж - полумера.
Может даже денег не взять.
Или берет до хрена.
Как-то так я вижу.
Это о тренерах, не о продажниках.
Если говорить о привлечении их как продажников - второй тип хорош в поле, но надо понимать, что он ненадолго.
И это нормально.
Продажник без амбиций Роста - такое себе.
Третий тоже, но дороже и не факт, что его заинтересует работа в найме. Ему надо очень много свободы. Тут надо четко договариваться.
Четвёртый - нет из-за отсутствия реального опыта «животом к животу».
А ты знаешь другие типы тренеров?
Давай расширим классификацию