Мы вам даём пошаговый план действий, который помог нам успешно запустить маски и не только!
По сути шага всего 3.
Вы можете как просто повторить наши главные действия и продавать такие же маски, как мы или благодаря этой схеме протестировать еще разные варианты масок и возможно получить результаты лучше, чем у нас.
Мы тоже не сидим на месте и постоянно тестируем новые варианты масок, допродаж, акций и так далее.
Теперь к делу! Вот такие действия нужно совершить:
ШАГ 1 - Подобрать разные маски на тест;
ШАГ 2 - Найти поставщика или продавца масок;
ШАГ 3 - Запустить продажи, протестировать спрос и заниматься теми масками, на которые есть продажи.
ШАГ 1 - Подобрать разные маски на тест.
Найти варианты масок можно на любой площадке, где их продают: cтраницы Instagram, группы ВК, площадки OLX.ua, prom.ua, avito.ru и т.д.
Лично мы подбирали маски на OLX, так как там сейчас много объявлений и можно понять по просмотрам, какие больше всего интересуют людей.
Вводим в поиске слово "Маски":
Далее видим Топ объявления и нажимаем "Посмотреть все", там больше всего спроса:
Лазим по списку и открываем разные объявления с масками, оцениваем спрос смотря на количество просмотров.
Вот пример похожих на наши маски:
Видим, что на многих объявлениях у них много просмотров:
Сразу говорю, что на цены на OLX мы не обращаем внимание.
Там у большинства нету масок или тестируют цены или продают оптом.
Если продавать маски через рекламу в том же Instagram и Facebook - цены всегда делаем выше.
ШАГ 2 - Найти поставщика или продавца масок:
Здесь есть 3 варианта:
1)Если вам позволяют бюджеты и время то лучше закупать товар оптом самостоятельно и делать отправки - у вас будет максимальная прибыль.
Оптом можно и по 10 шт закупать, но чем больше - тем дешевле.
2)Если вы хотите заниматься только рекламой или у вас нету бюджета на закупки - вам нужно найти продавца таких масок и предложить ему взаимовыгодное сотрудничество.
Вы ему помогаете продавать эти маски, а он вам платит процент с каждого заказа или фиксированную оплату в месяц.
3)Можно заниматься ДРОПОМ. Многие поставщики имеют этот вариант сотрудничества.
Принцип:
Поставщик говорит что готов вам отдавать маску по дропу за 85 грн/231 рубль, вы продаете ее через рекламу за 200 грн./ 540 руб., тратите 50грн./135 руб. на рекламу и получаете заказ.
Заказ передаете поставщику, он отправляет и когда человек забирает - поставщик скидывает вам вашу долю: 200-85=115 грн./312 руб.
Ваша прибыль состовляет 115 грн./312 руб.-50грн./135 руб.(реклама)=65 грн./176 руб. с одной единицы.
Если вы делаете 10 продаж в день это 650 грн./1 750 руб., если 30 продаж - 1950 грн./5 302 руб. чистой прибыли.
Вначале мы нашли поставщика, который предложил нам цену 65 грн./176 руб. за опт, но буквально на следующий день наш партнер нашел ЦЕХ, который шьет нам эти маски по 30 грн./ 80 руб. /шт и наносит принт.
Как найти поставщика?
На том же OLX/Avito вводим в поиске "Маски опт"
Далее ищем нужные, вот пример наших масок:
И связываемся с каждым лично, чтобы узнать точно какое есть наличие, есть ли ДРОП и варианты масок. ЭТО ВАЖНО, ведь можно запустить продажи а по факту окажется что у поставщика нету нужных вариантов сейчас.
Как найти человека, который их уже продает?
На любой площадке для продаж, включая тот же OLX. Просто пишете или звоните тем людям, которые продают ваш тип масок. Все)
Теперь ШАГ 3 - Запустить продажи, протестировать спрос и заниматься теми масками, на которые есть продажи.
Продавать можно разными способами, от них напрямую зависит количество продаж.
Мы расскажем каким способом продаем и что для этого нужно и дадим еще несколько легких способов, которые может повторить каждый, но прибыль там будет в разы меньше:
1-й способ:
Таргетированная реклама в Instagram и Facebook - это идеальный способ, ведь мы сами показываем рекламные объявления людям и можем делать это в любом количестве, хоть 1.000.000 показов в сутки, если у вас хватит масок и денег на рекламу конечно :)
Благодаря таргету, лично мы получаем такие результаты:
1 заказ обходится нам в 2.2$
в день мы тратим в среднем 200$ и получаем около 90 заказов
из 90 заказов подтверждают около 55 заказов
на 55 заказов мы продаем около 100 масок
из 55 заказов выкупают примерно 40 заказов
на 40 заказов мы продаем 90-100 масок
стоимость 1шт маски обходится нам в 30 грн./ 80 руб.
итого
В день, потратив 200$ на рекламу мы зарабатываем около 10 000 грн. /27 000 руб. чистыми.
Есть так же другие способы рекламы ( таргет в ВК, в Одноклассниках, контекстная реклама в Google и Яндекс, тизерная реклама, Pop-up реклама, блогерская и т.д.).
Мы работали с каждым способом, но по опыту говорю, что таргет в Instagram и Facebook работает лучше всего и приносит больше всего платежеспособных клиентов.
2-й способ:
Если вы из Украины - то работаем и выставляем товар на Olx.ua и Prom.ua.
Если из России - то работаем с Avito.ru
Задача 1: протестировать цену продажи.
Для этого делаем:
- 3 объявления с одной ценой.
- 3 с другой;
- 3 с третьей ценой.
В общем у нас будет 9 объявлений!
Далее лучше всего использовать платную рекламу в ТОПе, она стоит недорого, но так будет в несколько раз больше людей видеть ваши объявления.
Задача 2: после того, как понимаем какая цена работает лучше всего - запускаем 10 разных объявлений (разные главные картинки и текста) и рекламируем с помощью платного продвижения.
Можно обойтись и без платной функции, но с ней будет больше продаж.
3-й способ:
Создаем Instagram страничку, по типу как у нас:
ВАЖНЫЕ МОМЕНТЫ:
1.На страничке должно быть не менее 12 постов (фотографии/видео и текст обязательно).
Лучше всего, когда есть "живые" фотографии на людях или видео обзоры маски.
2.Лучше купить аккаунт с уже имеющимися хотя бы 500 подписчиками, так как люди не любят покупать в пустых аккаунтах.
Купить аккаунты можно здесь: https://install-shop.ru/?cat_id=316#cnt_c
3.На страничке должно быть понятное название и описание.
4.На страничке должны быть отзывы. Сначала можете написать себе с других телефонов и подделать отзывы, потом после первых продаж добавите свои.
5.В идеале вести Stories формат и что-то туда постить. Люди любят активность в аккаунтах.
КАК ПРОДАВАТЬ?
Есть несколько способов:
1)Писать в личку людям с предложением купить или оставлять комменты под постами. Так как товар сейчас в дефиците и в аптеках маски в 80% случаев не найти - люди готовы покупать и так.
2)Вручную подписываться с этого аккаунта на людей и ставить по 1-2 лайка под последними постами. Это называется массфолловинг и масслайкинг. Люди с небольшим количеством подписчиков замечают, что вы на них подписались и лайкнули.
Это очень старые способы, но тем не менее до сих пор работают.
С таргетом конечно не сравнится, но результат есть.
3)Автоматизированный масслайкинг и массфолловинг. Нужно дополнительно купить сервис и тогда лайки и подписки будут автоматически ставится от вашего аккаунта в большем количестве. Сервис здесь: https://instaplus.me/#main
Благодаря этому способу, 3-4 года назад я продавал по 15 пар светящихся кроссовок в месяц, получая чистую прибыль 1000 грн. 2 700 руб. с одной пары без вложений в рекламу.
Вот лимиты действий, которые можно совершать в сутки с Instagram аккаунта чтобы не получить бан:
Больше про лимиты можно узнать здесь: https://instaplus.me/blog/limits/
4-й способ:
Вы удивитесь ему, а так же удивитесь его работоспособности, если все сделать верно. Использовал его еще когда продавал один из первых своих товаров "чехлы для iphone" и генерировал по несколько продаж в день так.
Ваша задача отобрать знакомых, у которых есть хотя бы от 100 живых подписчиков в соц. сетях (например в instagram) и подарить им маску, попросив в обмен выставить пост или stories, где они скажут что купили такую крутую маску у вас.
Назовём этот прием "закупка у блогера на минималках".
Если не стеснятся, и предложить максимальному количеству своих знакомых (хотя бы 20-30 человек) - можно продать около 100 масок и заработать на возможность запустить нормальную рекламу или купить рекламу уже у настоящих блогеров.