В современном мире способность влиять на людей уже давно является одним из необходимых качеств для современного человека. Если Вы до не знали об этих 5 способах скрытого влияния на людей, то сейчас самое время.
10 способов скрытого влияния:
- Попросите об одолжении. Это эффект, известный как эффект Бенджамина Франклина. Однажды Франклину понадобилось завоевать расположение человека, который его очень не любил, тогда Франклин вежливо попросил этого человека одолжить ему редкую книгу и получив желаемое вежливо поблагодарил его. Раньше этот человек избежал даже разговора с ним, но после этого случая они стали друзьями. Суть в том, что тот, кто однажды сделал вам одолжение, более охотно сделает это еще раз по сравнению с тем человеком, который чем то обязан Вам. Объяснение простое - человек решает, что раз Вы что то у него просите, то и сами в случае нужны откликнитесь на его просьбу.
- Требуйте большего. Эту технику называют дверью в лоб. Нужно попросить человека сделать больше, чем Вы в действительности хотите от него получить. Скорее всего он откажется и вскоре после этого смело просите то, что хотели с самого начала. Человек почувствует себя неуютно из-за того что отказал Вам в первый раз и если теперь Вы попросите нечто разумное - будет чувствовать обязанным Вам помочь.
- Называйте человека по имени. Известный американский психолог Дейл Карнеги считает, что назвать человека по имени невероятно важно. Собственное имя для любого человека это самое приятное сочетание звуков. Оно существенная часть жизни, поэтому его произнесение подтверждает для человека факт собственного существования. Это в свою очередь заставляет испытывать положительные эмоции по отношении к тому, кто его имя произнес. Точно также влияет использование титула социального статуса или сама форма обращения. Если Вы ведете себя определенным образом, то к Вам будут относиться именно так. Например, если Вы называете человека своим другом, то он вскоре почувствует дружеские чувства по отношению к Вам, а если хотите работать на кого то - называйте его боссом.
- Льстите . Если лесть не выглядит искренней - она принесет больше вреда, чем выгоды. Люди склонны искать когнитивный баланс стараясь, чтобы их мысли и чувства всегда совпадали. Так, если Вы льстите людям с высокой самооценкой и лесть звучит искренне, то Вы им понравитесь. А вот лесть по отношению к людям с низкой самооценкой может привести к негативным чувствам, потому что ваши словами противоречат их мнению о себе.
- Отражайте. Многие люди используют этот метод естественным образом даже не задумываясь о том, что автоматически копируют чужое поведение, манеру речи и даже жесты. Люди склонны относиться лучше к тем, кто на них похож. Если при недавном разговоре кто-то отражал поведение человека, то этому человеку будет в течение некоторого времени приятнее общаться и с другими людьми. Причина такая же, как в случае с обращением по имени. Поведение собеседника подтверждает сам факт существования личности.
Это были 5 способов скрытого влияния на людей. Если хотите продолжение - поставьте лайк.
А Вы используете какой-либо из этих методов в повседневной жизни?