Первое общение при поиске российских разработчиков электроники закончилось фразой: «Гарантий не даём». Зато любые новые попытки оплачиваются из кармана заказчика с раскладом: «а может и не полетит».
Мефодия этот вариант не устраивал, поэтому он продолжил рассылать запросы с теперь уже подробным техническим заданием. И ничего, что придётся, а он это знал по опыту работы с компаниями в Китае, основательно изучить рынок предложений контрактной разработки, пока не отыщется компания с понятными условиями.
В солнечный полдень вторника – звонок.
- Здравствуйте. Меня зовут Михаил. Я менеджер в компании Infinity. Мы изучили ваше ТЗ, задача ясна. Необходимо уточнить пару деталей и сможем направить вам предложение.
Бодро обсуждают 5 минут, Михаил обещает прислать КП через день.
Такой же солнечный полдень четверга. Мефодий, с надеждой на хорошие новости, открывает присланное Михаилом на почту коммерческое предложение. В нём известная сказка со списком сотрудников и стоимостью их часа работы. Цифры были не очень симпатичные. Ощущения при взгляде на них сродни оплате услуг в автосервисе или за ЖКХ.
Прим. автора: высокая стоимость человекочаса объясняется включёнными в него накладными расходами и наценкой в виде прибыли компании. Ещё и доллар постоянно скачет, что усложняет ситуацию.
Однако не это смутило Мефодия. Аккуратненькая такая звёздочка над количеством часов вызвала больший интерес. Звёздочка обычно не предвещает ничего хорошего. Функция у неё такая. Комментарий к ней гласил: «количество часов уточняется в ходе работы на проектом». Итого – порога стоимости нет.
Мефодий, слегка уже привыкший к подводным камням в коммерческих предложениях, звонит Михаилу.
- Здравствуйте. Это Мефодий из компании по производству холодильных установок. Ознакомился с вашим предложением. Есть вопрос. Как я могу понять конечную стоимость, если количество часов будет известно только по факту выполнения работ?
- Добрый день. Задача обладает определенной степенью неопределённости, и точная оценка стоимости невозможна. Поэтому мы использовали при составлении сметы метод Time and materials, когда работа оплачивается в соответствии с затраченным временем специалиста.
Мефодий чувствует дежавю. Резко зачесалось правое ухо, и кофе, как назло, было выпито.
- Но должен же быть коридор цен. Как мне оценить затраты перед подписанием контракта?
- Ну… Мы вам отправили ориентировочное КП. А какие фактические затраты получатся, определим в процессе работы.
Мефодий мысленно отправляет клавиатуру в менеджера и ему подобных. Вслух же кидает пару раздражённых фраз. Менеджер пытается его успокоить, параллельно рассуждая про какую-то воронку неопределённости, воронку выбора решений.
- Ну всё же диапазон цен мы можем обозначить. Разница составит 40-60 процентов от полной стоимости. Всё-таки задача сложная… Риски…
- Хорошо. Мы рассмотрим ваше предложение и дадим ответ через пару дней.
Мефодий решает вынести проблему на совещание.
- На основании общения с несколькими российскими компаниями контрактной разработки были выявлены следующие проблемы. Либо нам не дают никаких гарантий, либо очень широкий коридор по стоимости и срокам.
- Ха! Я как всегда оказался прав. Не нужно быть гением, чтобы понимать бессмысленность этой затеи. Работали с Китаем, и в порядке всё было, – Егор, менеджер по продажам, всё так же критикует, не предлагая ничего взамен.
Александр Юрьевич, директор, недовольно:
- Как мы можем заключать контракт на работу, не зная конечных затрат? Так не пойдёт. Мефодий, ищите другие варианты, прорабатывайте дальше.
Мефодий после обсуждения поникнул окончательно.
- Где же искать толкового разработчика без дополнительного приложения в виде звёздочки?, – спросил он у одиноко стоящего на окне кактуса. Но тот не знал ответа на такие сложные вопросы, поэтому скромно продолжил свой фотосинтез.
Продолжение в следующей серии.)
Первая часть истории: https://zen.yandex.ru/media/id/5dd2bdf8e161f40e7bb71c86/kak-mefodii-razrabotchika-iskal-5dd57bf1416f067d9b42de9d
иллюстрации с сайта https://icons8.ru