Все мы грешны, и кто без греха, тот пусть первый бросит в меня деньги.
Но всё должно быть в меру. Разобрали самые жуткие и самые распространённые «грехи» при продаже квартиры.
Поехали!
«Моя квартира — самая лучшая» и «Я сам всё знаю лучше других» — пожалуй, самые распространенные грехи продавцов квартир (да и не только их).
Нет, оправданная гордость за свои достижения — это прекрасно, но частенько завышенным чувством собственной важности страдают ничем не примечательные квартирки.
Да, эффект Даннинга-Крюгера распространяется и на недвижимость, а особенно «юношеским максимализмом» страдают молодые и неопытные квартиры. В результате гордецов ожидает суровое наказание: пока другие, более скромные, находят новых хозяев, они остаются в одиночестве.
Не стесняйтесь попросить чужого совета у друзей, знакомых или риелторов (за спрос денег не берут). Возможно, вас ожидает «холодный душ» правды, но это лучше, чем одиночество гордеца.
Часто этот грех произрастает из предыдущего: квартиры с завышенным самомнением обычно ещё и жадные до денег. Но иногда алчность поражает и простых смертных, когда начинает пахнуть деньгами.
Типичный пример.
Собственник начинает продавать квартиру по разумной цене, потенциальные покупатели к нему идут, и вот находится один, готовый купить уже завтра.
«Да у меня этих покупателей целая очередь!», - думает собственник «А раз так, почему бы не поиметь побольше», - и завышает цену перед сделкой.
Чем это заканчивается? Понятно, что такие выкрутасы покупателям не нравятся и они посылают продавца куда подальше вместе с его наглостью и жадностью.
Чуть менее типичный, но от этого не менее глупый пример жадности: при продаже квартиры из неё вывозится всё, что только можно, включая сантехнику и кухню.
Хождение «налево» и беспорядочные связи опасны не только в привычном понимании, но и при сделках с недвижимостью.
От непроверенных клиентов или второсортных агентов можно заразиться болезнями, передающимися юридическим путём, лечение которых может вылиться в кругленькую сумму (вплоть до потери здоровья и квартиры).
Если вы решили продавать квартиру сами — продавайте, не обращайтесь в агентство, и наоборот. И уж тем более, не стоит обращаться сразу в несколько агентств одновременно: только потеряете деньги.
Пример: реальная история одного покупателя.
Если вас не устраивают результаты работы агента — «разведитесь» с ним и расторгните договор и только потом обращайтесь к другому.
«Не обманешь, не проживёшь», гласит поговорка, но многие следуют ей слишком буквально и слишком часто.
Чаще всего обманывают по мелочам: прячут мелкие дефекты в виде отклеивающихся обоев, протекающих труб, промерзающих стен, трупов в подвале. Не критично, но неприятно (для нового собственника).
Если ваши уловки обнаружатся после сделки, то вам грозит испорченная карма и проклятия в ваш адрес от нового жильца. А если вас выведут на чистую воду во время сделки, могут и побить.
Как ещё обманывают покупателей квартир? Предупреждён — значит вооружён. Читайте нашу статью и не попадайтесь на уловки.
У соседа трава зеленее, дети умнее и зарплата побольше. С квартирами то же самое.
Сосед продал свою квартиру за месяц, а у вас за три — ни одного покупателя? Вы решаете снизить цену, приукрасить квартиру в описании, продать душу дьяволу, лишь бы побыстрее продать.
Знакомые продали свою двухкомнатную за 2,5 млн (со свежим ремонтом и в хорошем районе), почему бы не попробовать продать вашу «бабушкину» у чёрта на рогах за эту цену?
Или, например, вы хотите новую дорогую квартиру как у сына маминой подруги, но денег не хватает и решаете завысить цену на свою.
Завистливых, как и жадных, ожидает участь долгих скитаний.
В гневе мы способны на необдуманные поступки, поэтому сохраняйте самообладание.
Чай с лимоном, шоколадка и пузырёк валерьянки помогут снизить накал страстей, даже если покупатели «только посмотреть» и риелторы, пихающие свой договор при первой встрече довели вас до белого каления.
Если со стрессоустойчивостью у вас не очень, и малейшая неурядица выводит вас из себя, лучше доверьте продажу квартиру другим людям: маме, папе, свату, знакомому.
Правда, вы рискуете таким образом испортить отношения с друзьями и близкими, поэтому лучше доверяйте это дело тому, кого вам не жалко — профессионалу из «Пяти звёзд».
Под лежачий камень вода не течёт, а к ленивому продавцу покупатели не идут.
Многие считают, что продать квартиру — это как два пальца объяву написать, но это не так. Не все даже способны написать объявление правильно (как правильно, читайте здесь).
Продажа квартиры — такая же работа, как и всё остальное:
- нужно подготовить её к продаже (навести порядок, сделать качественные фото)
- собрать документы (отстояв в очередях)
- написать хороший текст объявления
- разместить их (не только на Авито)
- принять десятки (а то и сотни) звонков
- встретить покупателей
- оформить договор (такой, чтобы не было проблем)
- получить деньги, наконец (желательно, настоящие).
В принципе, это не сложно — как ездить на велосипеде. Но иногда у велосипеда прокручивает цепь, спущены колёса и вообще нет сиденья.
Так что, будьте готовы к труду и обороне (от назойливых покупателей, требующих скидку в 20%).
А можно ли вообще обойтись без всего этого?
В идеальном мире, наверное, да. Ведь все мы люди, а людям свойственно заблуждаться и греховодничать. (Кто без греха, пусть первый бросит в меня деньги).
Но для того мы и пишем наши проповеди, чтобы ваш путь по продаже квартиры проходил по светлой стороне, а дьявол корысти или гордыни не вводил вас в искушение.
На этом всё. Да пребудут с вами здравый смысл и удача.
Если вы решитесь продавать квартиру самостоятельно, то обязательно прочитайте наше пошаговое руководство по продаже: пришлём 10 главных статей вам на почту.
А когда вам надоест, вы знаете куда звонить!
8 (4822) 737-027 *** anfivestars.ru
Подписывайтесь!