О том, что развивать партнерство я знал и раньше, доносил эту информацию до партнеров и в прошлом году начали старт партнерской программы. Получив положительный отклик, а главным образом посмотрев на цифры, в начале этого года приняли решение по масштабированию партнерской сети.
Моя цель довольно амбициозная – 1000 активных партнеров и на этот год была поставлена цель в 1000 партнеров за год, понятно, что только часть из них будет активными, но это даст хороший толчок к развитию.
Смотря сейчас на всю происходящую картину, и видя какую пользу приносит партнерство, могу сказать что партнерская или агентская схема будет очень востребована в пост кризисное время. Дополнительный доход и в обычное время не помешает, а в кризисное просто необходим!
И если посмотреть на крупные компании которые развиваются по принципу агентской сети, то можно сделать вывод, что они самые устойчивые в кризис, ведь агентская сеть или партнерская не требует больших расходов на ее содержание, в отличие от филиальной сети.
Возьмем пример, сеть кофеен по франшизе или филиальная сеть. Франшизная сеть это много собственников разного уровня, но небольшие платежи в головной офис. С филиалами относительно проще, есть централизованное управление, но в то же время большие расходы.
Но здесь агентская или партнерская сеть в данном виде бизнеса не совсем уместна, но вот если вы занимаетесь доставкой кофе, например в офисы, то чем больше у вас партнеров (кофеен), тем более устойчив ваш бизнес. Хотя в данном примере скорее из-за кризиса спрос будет нулевым.
Данная модель активно используется производителями, они поставляют товар дилерам, причем политика может быть такой, что в регионе один представитель. И купить их продукцию можно только через него. Отличная схема, в которой все зарабатывают. Чем больше у завода дилеров, тем более устойчив он на рынке.