КАК делать предложение vs МИНИМАКС эффект
#ленакригер_опродажах
КАК сделать сейчас предложение клиенту, и чтобы он купил?
Этот вопрос я получаю часто.
Я всегда рекомендую сделать 2-3 варианта предложения клиенту: мидл вариант, экстра вариант и стандартны вариант, чуть ниже мидл.
ть Давайте приведу одну методику в пример!
МиниМакс эффект - ММ
это способ принятия решений в сфере искусственного интеллекта, теории игр, теории принятий решений, статистики и философии и прочего
Для ЧЕГО? Чтобы минимизировать возможные потери при наихудшем сценарии
В продажах этот эффект применим в формировании предложений для клиентов таким образом
- Дайте мне ваш бюджет и я сделаю максимум возможного за него
- Скажите мне ЧТО вы хотите, и я сделаю это наилучшим образом за оптимальные деньги (за минимальные деньги)
необходимо улучшить МИНИМАЛЬНО возможный результат!
Два варианта:Минимальные деньги = наилучший возможно результат за нихМаксимальные пожелания = оптимальная сумма расходов для их достижения
В цифрах и показателях:
Бюджет 1000 евро
Но стандартно ваше предложение стоит 1200 евроЧТО можно предложить клиенту или стоит отказать ему?
- создать новое предложение, сократить обьем предоставляемой услуги/товара
- сохранить при этих изменениях качество
- разделить предложение на законченные этапы, с поэтапной оплатой
- сделать специальные условия за 100% предоплату в течении 3-7 дней
#коммерческоепредлоежение #обоснование #продажи #минимаксэффект