Здравствуйте.
Мы рады приветствовать Вас на нашем канале.
Человечество всегда интересовало кто сколько зарабатывает, по профессии риэлтор не исключение. Еще великий сказал: «Считать деньги в чудом кармане нехорошо, но интересно».
Давайте с Вами попробуем разобраться, какая комиссия существует у риэлторов в России. В период становления риэлторского бизнеса в России все было понятно и очевидно, так как не являясь основателями данной профессии мы лишь переняли опыт других стран и установили четкий % комиссии риэлтора.
Немного истории:
Как известно, профессия риэлтор зародилась в далекие времена в Древней Греции, именно в ней впервые появились земельные частные владения и их продажа.
В России профессия риэлтор появилась в 1992 году в период приватизации и появления частной собственности благодаря приглашенному из США специалисту в недвижимости Дэну Коркоран.
В период зарождения рынка недвижимости все было просто и понятно по оплате услуг риэлтора. Есть объект недвижимости, есть установленный процент, это так называемая комиссия за работу риэлтора, которая взимается от стоимости объекта. Напомню, что комиссия не принадлежит только риэлтору, она делится между самим агентом и агентством. Агент, не имея оклада, также получает свой процент от общей суммы сделки.
Раньше агент получал повышение процента при определенном проведении количества не только проведенных сделок, но и заработка. Заработал определенную сумму - получил процент доходу.
Поскольку ранее агенты чаще проводили сделки и заработки были выше чем в настоящее время, то существовало правило, при котором ты если в определенный срок не провел сделку, с тебя снимали процент и отбрасывали обратно на ранее установленный. Максимально агенты зарабатывали до 70-75 процентов от общей суммы по сделке.
Мир меняется и бизнес недвижимости не исключение. Вышеуказанная система оплаты существует, но уже в меньшем масштабе. Число вновь открытых агентств недвижимости в настоящее время велико и в условиях конкуренции изобретаются более новые виды оплаты работы риэлтора.
Давайте с Вами рассмотрим основные из них:
1. Первый вид частично схож с представленным выше.
Агент начинающий работу в агентстве имеет чуть пониженный процент, а далее при условии проведения сделок процент увеличивается. В среднем % комиссии
2. В агентстве существуют установленные нормативы, которые едины для всех, будь ты новичок или опытный риэлтор.
Есть определенная сумма проведения сделки допустим 50 000 рублей, к которой добавляется процент по сделке, как правило, 1 % от стоимости объекта. В данном случае, с Вами может работать как опытный специалист, так и стажер.
Правильно ли это или нет, решать Вам, хотите чтобы не только вашей недвижимостью занимался стажер, но и автомобилем. А теперь представьте, что Вы пришли на прием к врачу-стажеру. Согласны, ситуация меряется кардинально.
3. Стоимость оплаты услуг риэлтора разбивается в соответствии с комплексом работ оказываемых агентством.
Если Вы хотите, чтобы с Вами работал начинающий агент--стажер, то сумма работы одна и конечно же они ниже чем у профессионала, имеющего колоссальный опыт работы за плечами. Также процент оплаты определяется от количества оказываемых услуг, чем меньше вам оказывают комплекс услуг, тем меньше платите. Не ждите работы под ключ, в данном варианте за небольшие деньги вы ее не получите. Существует разделение по оплате, которое заключается в том, какой комплекс работ Вам оказывается. Понятно, что минимальный комплекс стоит дешевле, работа «под ключ» - дороже.
Средняя комиссия риэлтора, по общим данным, в настоящее время составляет 3-4 % от стоимости объекта, но учитывая, что стоимость объекта может быт разной, агентства берут предел не ниже определенной суммы.
С кем работать и сколько платить, выбирать конечно клиенту. Всем хочется чтобы работу производил профессионал, да еще и за небольшие деньги, а не стажер, который и знает-то о специфике работы в недвижимости не более самого клиента.
Что должен знать и делать риэлтор, с нашей точки зрения, мы с вами рассмотрим в следующей статье.
Существует хорошая фраза: «Каждый клиент достоин своего агента».