Каждый из нас сталкивался с ситуацией "чемодан без ручки", когда и бросить жалко и нести неудобно. С такими ситуациями часто сталкиваются профессионалы разных уровней и мастей в самых разных отраслях и сегментах бизнеса.
В бизнесе это означает, что несмотря на все факты и прогнозы мы продолжаем вкладываться в убыточные вещи, не имея никаких сведений и предпосылок, согласно которым они станут прибыльными.
Явление, согласно которому мы продолжаем вкладываться в убыточный проект или работать там, где не следовало (и жить тоже...), называется sunk cost fallacy (ошибочность утопленных затрат). Конечно есть еще врожденное сопротивление изменениям, но об этому в других статьях.
Психологи утверждают, что признать реальность и перестать отрицать очевидные вещи бывает очень сложно. Хотя со стороны и в обычной ситуации кажется, ну разве возможно отрицать факты, когда они действительно таковыми являются? Оказывается, что можно.
Именно поэтому продолжают терпеть насилие, а руководители давать шанс подчиненным исправиться. Да, я умышленно упоминаю эти вещи в одном предложении, т.к. это тоже насилие - над руководителем, коллегами, фирмой в целом и самое главное - над собой.
В чем же сложность? Наша психика и мозг утроены так, чтобы защищать достигнутое, а благодаря достигнутому мы формируем нашу картину мира. Каково это взять и отказаться от своего мировоззрения или хотя бы немного его пересмотреть?
Мы ведь столько трудились над проектом, как мы можем остановиться сейчас, когда вот-вот он закончится? Не закончится, а если и закончатся, то как говорится: "живые будут завидовать мертвым".
Или ментальная ловушка для сотрудника:
Да, на этой работе мне платят мало, загружают работой и только критикуют. А ведь я столько сделал для них, неужели меня не ценят? Видимо пришло время менять работу, да и прибавка к зарплате ожидается существенной.
В какой-то момент подсознание говорит Вам - эй, ты столько трудился и что, так легко сдашься? Для чего тогда были все эти переработки и сверхусилия? Ты что, готов это просто все обнулить?
Я думаю каждый из нас представляет, какое психологическое давление испытывает в этот момент человек, будь то он генеральным директором или рядовым сотрудником.
Именно по этой причине многие игроки терпят убытки на брокерских биржах и рынках типа Форекса. Сделал ставку и ждешь когда она сыграет, несмотря на то, что очевиден убыток. И чем дальше - тем больше убыток. Остановить в такой ситуации может или взгляд извне или margin call. Игрокам на бирже рекомендуют выставлять stop loss (порог убыточности), чтобы автоматически закрывать убыточные сделки. Вы удивитесь, но многие этим не пользуются, надеясь, что после просадки будет получена нереальная прибыль.
Как только у Вас в голове возникает мысль "я так много сделал или вложил..." - подумайте, не находитесь ли Вы в ловушке sunk cost fallacy. Тщательно все взвесьте и примите верное решение.