Приветствую вас, дорогие читатели. Сегодня немного отвлечемся от темы коронавируса и вернемся к основной теме моего блога. Если вы читали мои статьи, то точно знаете, что я - специалист по недвижимости. И я, как специалист, скажу следующее. Сейчас рынок недвижимости в своем большинстве стоит на месте. Но как только шумиха вокруг коронавируса немного подутихнет, операции возобновятся. И если Вы хотите продать квартиру, даже не самую идеальную, и получить с нее максимум, следуйте моим рекомендациям. И моему опыту. Все подробности прямо сейчас.
В Москве есть много специалистов по недвижимости. Одни хороши, другие не очень. Третьи просто новички. И если Вы хотите выгодно продать квартиру, нужно выбрать хорошего специалиста. За счет своего опыта, знаний и умений он продаст даже самую захудалую недвижимость по максимальной цене. Как?
1. Хороший специалист всегда подготавливает квартиру к продаже. Даже если его клиент не хочет этого делать. Он убедит его, поскольку понимает важность данного шага.
2. Хороший специалист всегда сделает хорошие фотографии и разместит именно их. Он не будет использовать фото клиента или других риелторов.
3. Хороший специалист по недвижимости берет мелочами.
- Проходите, пожалуйста. Вот бахилы. (При этом рядом с пакетом с чистыми бахилами будет пакет для грязных бахил, в котором уже будет лежать несколько использованных пар.)
Или встанет в коридоре так, чтоб клиент в первую очередь пошел на кухню.
Или отправит в первую очередь в санузел фразой "Счетчики установлены, сейчас шкаф открою", а в шкафу будут видны новые трубы. Вроде речь о счетчиках, но покупатель увидит недавно поменянные трубы, а риелтор вроде как ни при чем.
Он всегда обращает внимание на запах и меняет его в свою пользу. Кофе, выпечка, запах шоколада. При этом в квартире должно быть свежо. То есть проветрено, желательно длительно. И окна должны быть закрыты, если в районе повышенный уровень шума. Или открыты, если тихо и умиротворенно.
Он всегда обеспечит яркий свет. Это могут быть открытые шторы, если сторона солнечная, или обилие света за счет лампочек.
4. При этом хороший специалист немногословен. Он предпочитает понять покупателя, прочувствовать. Знает ли тот район, насколько привязаны к дому, школе, садику, живущим рядом родственникам, работе. Информацию нужно выдавать дозированно, при этом как бы меняя ее на информацию о покупателе.
5. Хороший специалист на вопрос "Торг есть?", ответит "Хотите торг? Предлагайте".
В итоге после просмотра объекта покупатель сам захочет оставить залог. У него будет четкое ощущение, что никуда больше ходить не надо, этот вариант самый лучший.
Вот Вам пример из моей практики
Квартира двушка в Москве. Долго сдавалась в аренду. От этого ремонт немного подубитый, при этом квартира на последнем этаже. В дополнение есть дефект стояка, который управляющая копания никак не хочет устранять, что время от времени приводило к неприятному запаху.
Объективная цена квартиры на рынке - 8 250 000 рублей. Мы навели там порядок, все сфотографировали, сделали качественное описание, разместили много подробных фото. Выставили цену 8 390 000 рублей.
Чтобы привлечь людей из других районов и регионов, мы поставили объект в рекламу ТОП3.
Люди стали звонить. Назначили три дня показов. За час до каждого просмотра мы подготавливали квартиру: открывали настежь окна, включали вентиляцию, проливали воду в трубы, дезодорировали помещения.
В первый день показов пришли 4 клиента. Два сделали предложения: 8 000 000 и 8 300 000. Чтобы сделал риелтор-дилетант? Он бы согласился на предложение "в рынке" - 8 300 000. Но на это не согласится хороший специалист по недвижимости.
Просмотр дал информацию о клиенте с хорошим предложением: он снимает квартиру через два дома, рядом живут родственники, первоначальный взнос - 50%, поскольку есть стабильная работа. В общем, после переговоров потенциальный покупатель предложил 8 390 000 рублей.
Подумали с клиентом (продавцом) и решили выйти на второй день просмотров. Два человека предложили по 8 400 000. Мы позвонили первому потенциальному покупателю и сообщили, что есть предложение 8 400 000 и предложили купить квартиру за 8 600 000 и внести аванс. Он согласился.
Но тут началась самоизоляция, продавец запаниковал и попросил отложить сделку. Я сообщил об этом покупателю, и он не расстроился, а обрадовался. Почему? Потому что на уровне подсознания понял, что имеет дело с профессионалом, который вроде бы дал добро на торг, но при этом вел торг вверх. Покупатель чувствовал себя не в своей тарелке. Поэтому после отмены сделки обрадовался.
Мне кажется, эта история поможет вам. Вы можете воспользоваться моими советами и попробовать продать недвижимость самостоятельно. Или найти хорошего специалиста по недвижимости и нанять его.
Покупателю не стоит недооценивать опасность выхода в ринг с профессиональным продавцом недвижимости. Тот может серьезно переломить ситуацию в пользу своего клиента, Продавца. Помните, что сайты объявлений - не интернет-магазины, квартира не товар, а личное имущество граждан. Закон о Защите Прав Потребителя здесь не действует.
С уважением, Владимир Шерягин.
Если Вам понравился этот материал, подписывайтесь на мой авторский канал здесь и в других социальных сетях. Контакты для связи ищите в шапке профиля.