Психолог Лангер провел такой эксперимент
Он просил одного из испытуемый ходойти к очереди и пройти без очереди
Он выяснил следующее - практически 90% людей разрешат вам пройти без очереди, если вы скажете примерно так: Разрешите мне пройти без очереди, потому что я очень спешу.
Если же человек говорил без "Потому что", то в большинстве случаев ему попросту отказывали. Желающих уступить место уменьшится ВДВОЕ!
Первоначально Лангер предположил, что люди так поступают всвязи с аргументацией просящего, но проведя свой следующий эксперимент выяснил, что это не так. На сей раз испытуемый сказал так - Разрешите мне пройти без очереди, потому что мне очень надо. Опять же, число уступивших очередь было около 90%, после чего Лангер сделал вывод, что ключевым словом в прозьбе является"Потому что". То есть эта фраза выступает сигналом для запуска у людей "Программы уступчивости"