Если вы просто дадите частную рекламу и будете ждать звонков, их наверняка будет много от посредников - вероятно, не обязательно самых лучших, только тех, кто в данный момент успел вам позвонить. Потому что лучшие будут обслуживать своих клиентов по рекомендации.
Конечно, тот факт, что брокер связывается с потенциальным клиентом, не обязательно означает, что с ним не стоит сотрудничать. Каждый хороший агент также начинал со звонков в ответ на объявления. Этот телефон является первым подтверждением агента для вас. Посмотрите, как он говорит с вами (он, вероятно, связывается с другими клиентами таким же образом) и подумайте, хотите ли вы быть представленным. Прежде всего, не полагайтесь на слепую судьбу. Решите для себя, с кем вы будете работать и кто будет работать для вас.
Если вы ищете брокера, прежде всего спросите
Спросите друзей, знакомых и членов семьи. Узнайте, что им понравилось в сотрудничестве, что заставило их выделиться, и оцените, важно ли это для вас.
Спросите в Интернете мнения, проверьте предложения на Otodom. Посмотрите, кто представляет недвижимость в том стиле, в котором вы хотели бы видеть свою квартиру. У кого есть классные фотографии, хорошее описание, способствующее захвату телефона, обширная информация. Вы даже можете связаться с ним и посмотреть, как быстро он ответит на вопрос.
Приличный брокер не будет обижен, если вы скажете ему, что вы рассматриваете двух или трех человек для работы над вашей собственностью. Он должен иметь время для ваших сомнений и уметь рассеять их, представить свой стиль работы, маркетинговые инструменты, варианты общения с вами
Прежде чем начать работать с брокером
После выбора брокера, который соответствует вашим критериям на первый взгляд - свяжитесь с ним. Стоит поговорить о том, как он работает и задать вопросы:
- Как долго вы работаете на рынке недвижимости?
Вы имеете право знать, опытный ли человек, с которым вы работаете. И если это не так, имеет ли он поддержку другого опытного брокера. Является ли «свежий» на рынке хуже, чем ветеран? Не обязательно - у него обычно больше энтузиазма и больше времени он может посвятить вам - но это должно быть подкреплено опытом, который защитит и агента, и вас от ошибок. В свою очередь, ветеран может потерять рутину - спросить о новых тенденциях, изменениях, которые он недавно сделал в стиле своей работы. - Где это будет продвигать вашу собственность и как?
В каком риэлторском сервисе? Это только онлайн? Будет ли он только фотографировать квартиру или также видео, виртуальную прогулку и, возможно, даже использовать беспилотник? Во многих офисах недвижимости фотографии сделаны профессиональным фотографом, а план составлен архитектором - вы также можете спросить об этом. Иногда недвижимость нуждается в освежении или подготовке дома, или даже в работе уборочной компании или садовника - это также, где вы можете спросить, когда ваша собственность нуждается в этом. - Работает ли с другими офисами?
Ключевым элементом является сотрудничество с другими посредниками. Каждый из них действительно является оптовым клиентом на рынке недвижимости, поскольку представляет целую группу покупателей и может предоставить им информацию о вашей недвижимости. Если брокер не сотрудничает с другими, это отсекает возможность связаться с этими клиентами - они должны сами найти это предложение, на которое иногда у них нет времени, а иногда им не хватает навыков. - Как с вами свяжутся и проинформируют о ходе работы?
Если вы доверяете кому-то продажу недвижимости, стоимость которой иногда равна всей вашей жизни, вы имеете право ожидать актуальную информацию. Хороший брокер проинформирует вас не только о потенциальных покупателях, но и о завершенных продажах и дальнейших планах. - Как он хотел бы представить вашу собственность? Он делает дни открытых дверей?
Есть некоторые золотые правила, которых придерживается вся отрасль, но каждый риэлтор, годами работающий на рынке недвижимости, имеет свои способы представления недвижимости. Узнайте, как выглядит такая презентация, что он намерен продемонстрировать и какие аргументы использовать, чтобы стимулировать покупку. - Какая у него зарплата и какие именно услуги включены в его зарплату?
Это вопрос, который часто встречается. Совершенно неправильно, потому что профессионализм и манера работы агента в конечном итоге важнее, чем размер комиссии. Большинство продавцов соглашаются: лучше продавать быстро, эффективно, безопасно и по хорошей цене, чем платить меньшую комиссию, но через год. Это не меняет того факта, что вопрос о размере комиссии является естественным и стоит того, и даже вы должны задать его перед началом сотрудничества.
Какое соглашение я должен заключить с агентом?
Брокер предложит вам эксклюзив или так называемый открыт. В эксклюзивном договоре есть пункт, согласно которому продавец обязуется подписать договор только с одним посредником и поручает ему весь процесс продаж. В этом случае агент всегда получает комиссию за продажу, независимо от того, кто продал квартиру.
В случае открытого договора продавец может подписать договор с любым количеством агентов, и комиссию получает тот, кто завершает сделку. Здесь, однако, стоит подумать, есть ли у вас время, чтобы связаться со всеми, кто выставляет вашу собственность.
- Если вы выбрали правильного агента - не бойтесь эксклюзивного контракта. Это также показывает, что класс брокеров не боится брать на себя ответственность за весь процесс и быть вашим представителем на рынке. Вы свяжетесь только с одним человеком, вам не придется отвечать на десятки запросов, и весь процесс транзакции будет проходить гладко
Пишите свои вопросы, всем удачи!