Всегда ли круто всегда выглядеть круто?

Всем привет! Я являюсь совладельцем ивент-агентства (организация мероприятий: корпоративы, юбилеи, свадьбы). Недавно произошла встреча, поставившая нас в тупик. Встретились с потенциальным Заказчиком, презентовались и разошлись вполне довольные друг другом. Уже начали обсуждать договор и как дальше будем работать. А потом прилетела обратная связь - вы слишком крутые, у вас вот какие проекты масштабные, а у нас бюджет небольшой, наверное мы вам не очень интересны будем. Мы тут встречались с другим агентством, там владелица в домашних трениках пришла, сразу видно, что денег у них не много, запросы скромные, будут за нас биться. Портфолио, конечно, не очень и мы бы очень хотели работать с вам, но пока не доросли)))
С одной стороны, очень приятно, что нас так высоко оценивают. А с другой, не перестарались ли мы с самопрезентацией? Где та грань, когда ты выглядишь профессионально и респектабельно, но не кажешься потенциальному клиенту настолько недоступным, что он боится обратиться к тебе, как многие бояться заходить а магазины люксовых брендов даже просто посмотреть?