1. Цели
Этот столп является основополагающим при принятии решения о запуске любой рекламы, не только таргетированной. Большинство предпринимателей, маркетологов и руководителей, отвечая на вопрос о целях запуска рекламы, говорят что-то вроде "увеличить продажи", "чтобы больше денег было" и тд. Отчасти они правы, но подобные цели слишком широкие, надо их конкретизировать.
Пример целей:
- Информировать целевого потребителя об новом продукте, открытии новой точки, специальном предложении
- Получить лиды для дальнейшей работы (обратные звонки и тд)
- Побудить пользователей пройти регистрацию на мероприятие
- Осуществление пользователем резервирования услуги, билетов
2. Тестирование
Мы не можем знать наверняка, что подходит той или иной аудитории, будь то тексты, креативы или даже площадка. Поэтому необходимо проводить тестовые кампании - они помогут:
- Выявить площадки, подходящие для определённой аудитории
- Сформулировать удачные призывы к действию
- Выбрать форматы
- Получать просмотры и клики по адекватной цене
Пример:
У тебя 1 000 рублей на рекламу. Ты берёшь 200 рублей на тестирование гипотез и выясняешь, что мамам с маленькими детьми не заходит пост, а слайд-шоу конвертит лучше картинок. Оставшиеся 800 рублей потрать на тёплую аудиторию и слайд-шоу.
3. Портрет целевой аудитории
Как правило, у компании есть портрет своей аудитории, это существенно облегчит работу таргетолога. Обращай внимание на следующее:
- Как потребители выбирают товар
- Что они ценят в сервисе
- Какие вопросы самые задаваемые
Пример:
Ты знаешь, что в спортивных магазинах продавцов часто спрашивают: "Какие носки использовать для бега?". В рекламном сообщении пообещай носки для бега в подарок к беговым кроссовкам (оффер). Реклама закрывает потребность твоей ЦА, а, значит, эффективна.
4. Форматы
Исходя из стоящих задач, выберите формат рекламы:
- Stories - получаешь наибольший охват за меньшие деньги ( в сравнении с другими форматами) в Instagram
- Промопост - универсальный формат для всех соцсетей. Состоит из картинки/видео + текст.
- Кольцевая галерея - позволяет к каждой картинке прикрепить ссылки
Пример:
Если основная цель - показать товар со всех сторон, выбирайте галерею. Для приглашение на вечеринку идеально подойдёт stories.
5. Призыв к действию
Основная и универсальная задача рекламы - мотивировать и подтолкнуть к действию. Поэтому рекламное сообщение должно заканчиваться Call To Action, это может быт призыв перейти по ссылке или купить.
Call To Action подводит к логическому завершению контакта пользователя с рекламой и повышает эффективность рекламы.