Здравствуйте.
Мы рады приветствовать Вас на нашем канале.
В настоящей статье мы с Вами продолжим обсуждение профессии риэлтор, а именно какие услуги входят в работу риэлтора за границей и сколько составляет размер комиссии.
Во всех странах, где представлены услуги агентств по недвижимости, существуют особенные принципы их оплаты. Как правило, комиссия риэлтору уплачивается по принципу 50 продавец и 50 покупатель, либо одной из сторон в рамках сделки с недвижимостью.
За рубежом оплата услуг определяется самостоятельно Агентством и лишь в немногих странах регулируется законодательно. При сделках с жильем в новостройках комиссию оплачивает застройщик.
Сразу хочу отметить, что большинство Агентств недвижимости в России пока работают по принципу: при продаже недвижимости услуги оплачивает продавец, при приобретении - покупатель. Схема оплаты в общем-то справедливая, кому необходимы услуги риэлтора, тот их и оплачивает.
Согласитесь процент вознаграждения риэлтора впечатляет. Практически каждый знает, что за рубежом профессия риэлтора - одна из наиболее престижных, деятельность которой строго регламентирована законом. Так как деятельность лицензируется, всегда есть опасность потерять лицензию в результате совершённых ошибок и это стимулирует агентов повышать профессиональный уровень.
Основная задача зарубежного риэлтора – найти продавца/покупателя, обговорить условия. Большая часть ответственности переложена на других специалистов. За чистоту сделки отвечают юристы и нотариусы. Для примера, инспекция домов (в США) даёт заключение о состоянии жилья и несёт ответственность перед покупателем за выданную резолюцию.
Согласитесь описание услуг оказываемых риэлторами за границей очень похожи на услуги оказываемые нашими добросовестными риэлторами, имеющих еще «старую школу обучения».
У нас в России неоднократно проводились попытки лицензировать и ввести риэлторский бизнес в правовое поле. На заре становления рынка недвижимости в Санкт-Петербурге, риэлторы должны были проходить обучение и сдавать экзамены на тему жилой и коммерческой недвижимости, где количество вопросов на экзамене составляло более 300. Конечно же и сейчас есть организации созданные на добровольных началах, которые пытаются придать бизнесу цивилизованность, ввести лицензирование риэлторской деятельности и, соответственно, передать под контроль государства.
Народ почему-то считает, что за границей только все самое лучшее, а у нас все плохое. Данное мнение не всегда имеет основания. За рубежом риэлтор не будет с вами даже общаться, если клиент не готов заключить эксклюзивный договор на продажу или поиск объекта. У нас собственники, как правило, считают что он облагодетельствовал риэлтора дав ему разрешение подать его объект «десятым номером» в рекламу и бегать на перегонки с другими агентами, кто быстрее дойдет до финишной ленты "я нашел покупателя". Покупатели считают: "найдете объект, я с вами заключу договор". Объясняется клиентами это так - агент ничего делать не будет, я буду ждать и просто потеряю время. Риэлтор должен понимать, что он не просто так работает, тратит свое время и деньги, общается с клиентами, производит показы. Все мы знаем что более эффективна работа тогда, когда она оплачивается.
Хочется верить, что все-таки в России профессию риэлтор будут ценить и уважать.
В нашей очередной статье "Профессия риэлтор. Миф и реальность", Вы можете ознакомиться со спецификой работы риэлтора.