В 1994 году я жил и работал в Приморском крае, в г. Уссурийске. Когда закончилась сахарная тема, мы начали искать новые интересные бизнесы. Вариантов в то время было много, но хотелось чего-то глобального. Нам хотелось продавать что-то такое, что не могли продавать другие, и причем это должно пользоваться спросом. Итак, мы перебирали варианты изо дня в день, пока кто-то из наших знакомых не обратил внимание на кондитерские изделия Корейской компании Lotte. На прилавках иногда можно было увидеть корейское шоколадное печенье «Choko Pie» и корейские соки в пластиковых бутылках.
Мы провели изучение рынка и не смогли найти официального дистрибьютора у корейской компании. Это нас вдохновило отправить в Lottе официальное письмо с запросом о сотрудничестве. Не дождавшись ответа через неделю, отправили повторное письмо. Но и на него не получили ответ. Мы оказались в непонятной ситуации. Что делать? Оставить попытки или продолжать отправлять запросы? И мы решили, что если «гора не идет к Магомеду, то Магомед пойдет к горе». Я купил авиабилеты и вместе с переводчицей вылетел в Сеул. Только в Сеуле я понял масштаб корпорации Lotte! Это государство в государстве! Корпорация Lotte включает в себя много разных бизнесов, а производство кондитерских изделий всего лишь десятая часть того, чем занималось Lotte Со. За этот бизнес отвечало подразделение Lotte Confectionary.
Уже не помню, как мы добились встречи с ответственными лицами Lotte Confectionery, но встреча состоялась. На встрече мы выразили желание сотрудничать с компанией по кондитерским изделиям и сокам. Поинтересовались возможностью покупки продукции по конкурентным ценам. Нам предоставили прайс-лист и цены меня приятно удивили.
На мой вопрос: «Почему же вы не отвечали на наши запросы?» последовал удивительный ответ: «Нам пишут многие, но мы будем сотрудничать только с теми, кто посетит нашу компанию, чтобы мы могли убедиться в серьезности ваших намерений». То есть у нас появился шанс стать дистрибьютором такой огромной компании как Lotte Confectionery ! И тут нас ждало испытание! Представитель компании сказал, что они хотят убедиться в серьезности наших намерений, и в наличии у нашей компании финансовых возможностей для ведения бизнеса. Для этого они предложили нам выкупить двенадцать двадцатифутовых контейнеров, стоящих в порту Находка, от которых отказался какой-то дилер. Я поинтересовался общей стоимостью этих соков. Сумма оказалась внушительной, но мы такими финансами обладали. И хотя у нас не было планов покупать такое количество соков, но отказаться мы не могли. Получив инвойс, я отправил его партнеру в Уссурийск и стал ждать перевод.
Это сейчас деньги перемещаются по всему миру за один день. А в то время международный перевод нужно было ждать несколько дней. Все эти дни нас везде сопровождал менеджер из Lotte Confectionery. Он водил нас по всем интересным местам, многие из которых принадлежали корпорации Lotte. Именно тогда я впервые в жизни увидел развлекательные центры, расположенные на нижних этажах огромных гостиниц и торговых центров. И многие эти объекты принадлежали Lotte!
Чего там только не было! И аттракционы, и катки и огромные общественные бассейны! В условиях дефицита земли в Сеуле многие развлекательные центры находились под торговыми центрами и гостиницами.
Культурная программа удалась. Сколько всего интересного мы увидели в Сеуле. Из отдела с электроникой и бытовой техники в гипермаркетах я не мог уйти самостоятельно! То, что для корейцев уже было нормой, для нас с Дальнего Востока это было чудо!
Раскаленная керамическая панель варочной плиты поразила меня наповал. В Уссурийске мы готовили еду на старых электрических плитах, которым было «сто лет в обед». А этот красный круг керамической варочной панели , на котором в магазине стояла кастрюля с кипящей водой, оставил у меня неизгладимые впечатления, которые живут во мне до сих пор. Уже тогда я понял, что нет предела технологическому развитию, нужно только все время стремиться вперед, не останавливаться на достигнутом!
Но все хорошее закончилось, как только корейцы сообщили, что получили наши деньги! Нет, нас не обманули, просто нам нужно было возвращаться домой и выстраивать новую дистрибьюторскую сеть для продажи продукции Lotte Сonfectionery. Впереди нас ждал новый, интересный проект и я был полон решимости реализовать его успешно!
Подписывайтесь на мой канал Александр Мироненко