Добрый день, коллеги, читатели и просто случайные гости.
Итак, перейдем к сути нашего вопроса.
Что же такое тренинг? По одному из определений:"Тренинг это многофункциональный метод преднамеренных изменений психологических феноменов человека и группы с целью гармонизации профессионального и личностного бытия человека. (С.И. Макшанов)"
Непонятно -да! Страшно-тем более! Как с этим жить - вообще не ясно!
Не стоит пугаться. Все на самом деле намного проще - тренинг это методика обучения , призванная привить и укрепить знания и навыки специалиста. То есть это тот необходимый инструмент, который позволяет развивать и поддерживать уровень профессионализма.
И тут надо осознать и полностью принять два ключевых момента:
1. Тренинг не развлечение, не игра - участвуя в не поверхностно никакого толку вы не получите. Если вы не хотите понимать и осознавать то, что вам дают в тренинге то хорошего результата так же не будет.
2. Тренинг не волшебство - просто прослушав его и не прилагая никаких усилий чтобы изменить себя и свое поведение вы ничего не добьетесь.
Изменив в себе эти установки вы будете готовы слушать и слышать , а ,следовательно, получите реальную, ощутимую пользу.
В чем же она будет выражаться? В экономии вашего времени и нервов!
Материалы тренингов по продажам это результат работы большого количества специалистов. Причем специалистов с огромным практическим и теоретическим опытом. И следуя тем методикам, которые даются в тренингах, вы будете совершать меньше ошибок, тратить меньше времени на каждый визит в торговую точку, добиваясь стабильных результатов. Незаметно для самого себя, вы увидите что к концу дня у вас меньше усталость и лучше результат. У вас уменьшится количество конфликтов как с ЛПР, так со своим руководителем.
В новой складывающейся ситуации сильно возрастает роль самоконтроля. Чаще всего рядом с вами не будет линейного руководителя или тренера, чтобы направлять вас в освоении материала и закреплять навык. Только от вас будет зависеть то, насколько эффективно окажется время, потраченное на чтение или просмотр учебного курса.
В следующей статье начнем разбирать тренинг "Навыки продаж"
Успехов всем в текущей работе!