2013 г. - доходимость 80%
2016 г. - доходимость 50%
2020 г. - доходимость 10%
ПОЧЕМУ???
Я все чаще сталкиваюсь с вопросом клиентов: ЧТО ДЕЛАТЬ С ДОХОДИМОСТЬЮ? ОНИ НЕ ХОДЯТ НА ВЕБИНАРЫ И МАРАФОНЫ!
С марафонами все понятно. Никто не задумывается, зачем адекватным людям каждый день час сидеть у экрана на вашем марафне, а потом еще домашки делать. Это трудно! Лень, некогда, режим жизни требует вернуть все как было...
Что касается вебинаров, то причин несколько:
1) Они не только к вам записались, они еще на 3-4 эфира дали честное-пионерское прийти. Так что тут эники-бэники.... вопрос удачи.
2) Есть дела поважнее. Вы конкурируете со Скарлет Йохансен и Джонни Деппом. Сериалы, фильмы, еда, мемчики, дети, полежать в ванной, почитать книжку, а еще можно сходить на свидание или просто поспать. Короче - дел у людей много. Кто-то с работы только пришел, у него спина болит, голова трещит, ноги устали от ботинок за день. А еще есть хочется и так далее.
А кто-то как раз опаздывает и сегодня вы конкурируете с вечеринкой, йогой, днем рождения, юбилеем или вылазкой на бильярд.
Как думаете, вы значительно привлекательнее бильярда или Скарлет Йохансен с Джонни Деппом?
3) ЧАСОВЫЕ ПОЯСА!!! До 12:00 большинство людей, у которых есть семья, редко готовы смотреть эфиры. Ну а после 10 вечера мало кто вообще на такой подвиг готов.
На часовые пояса редко обращают внимание собирая трафик. Однако, это важная часть нормальной доходимости.
4) НАПОМИНАЛКИ! Слишком мало - плохо. Слишком много - тоже плохо.
Они должны быть уместными, по теме, со смыслом.
5) Не зашла тема, не попала в основные боли клиентов, не так подали в напоминалках и рекламе. Не выстроили отношения.
Есть такое правило. Очень простое: как вы к людям, так и они к вам.
Если подписчики для вас - просто лиды, то вы для них - просто очередная говорящая голова.
Вы не интересуетесь ими, они не интересуются вам.
Понимаете?
ДЕЛАТЬ-ТО ЧТО?
Важно изучить целевую аудиторию и научиться строить с ней ОТНОШЕНИЯ!
Нужно понять этих людей, найти их боли и радости. Понять их жизненные цели. Найти точку контакта и общаться, общаться, общаться.
Если у вас есть отношения с базой - продажи и доходимость будут естественным образом расти.
К примеру, на мои эфиры ходит от 40%-60% записавшихся, как показала практика. Пока подписчиков в группе мало, но зато активность зашкаливает. В этом плюс работы со своим делом, а не клиентским - можно пробовать что-то новое, глубже понимаешь ЦА, продукт и есть пространство для творчества.
У вас тоже все это есть. Осталось только освоить навык писать продающие тексты и работать с аналитикой.
Чтобы начать с нуля без вложений, постепенно прокачать способности и стать востребованным автором – подписывайтесь на бесплатную рассылку и подключайтесь к проекту «Копирайтинг без манипуляций».
Много бесплатных рекомендаций, разборы текстов участников и море бонусов.
Это творческое объединение и клуб, а не очередная школа, где с вас дерут в три шкуры за каждое слово ведущего.