Предлагаю рабочую технологию, которую 2 раза опробовал в беседе с руководителем. И дважды – успешно!
Помните: как только вы подымите вопрос повышения заработной платы, то автоматически попадаете в сложные переговоры.
Ваша задача: не просить повышения, а договариваться с шефом!
И вот здесь, неплохо вспомнить легендарного советского дипломата Андрея Громыко. Он проводил самые сложные переговоры, в том числе по ядерной программе СССР - США. И справедливо считался – сильнейшим переговорщиком.
В чем была его фишка?
Он считал, что успех переговоров зависит от эффективности подготовки. В переговорах побеждает тот, кто из них лучше подготовлен. Поэтому, Громыко следовал заранее составленными им инструкциям.
То же самое правило нужно использовать в переговорах с шефом.
Я предлагаю вам ЧЕК - ЛИСТ, с помощью которого вы сможете 100% подготовить себя к общению с шефом.
ЗАДАЙТЕ СЕБЕ СЛЕДУЮЩИЕ ВОПРОСЫ:
- Какова цель разговора? Что конкретно я хочу получить от него
- На какую сумму я хочу добиться повышения? Что для меня будет хорошим результатом?
- С чего я начну разговор?
- Что может заинтересовать шефа?
- Какие задачи/функции, я могу взять на себя дополнительно в обмен на повышение зарплаты?
- Какие могут быть возражения у шефа? Как на них отвечать?
- Какими фразами заканчивать встречу?
- Какой следующий шаг предложить шефу после встречи?
ВАЖНО: ответить себе на каждый вопрос перед встречей с шефом. Чем лучше готовы, тем выше ваши шансы на успех.
Повторюсь: мой опыт применения этой методики, позволил дважды добиться повышения оплату труда.
Удачи вам!