Сегодня продолжаю рубрику интервью, и в новом выпуске — очень талантливая девушка, фотограф и по совместительству моя подруга, Саша Акопова (https://terrakopova.com/). Мы поговорили о том, как она стала фотографом, об особенностях индустрии в Австрии, о трудностях в текущей карантинной обстановке, ну и, конечно же, о Вене.
Привет! Расскажи, как давно ты уже в Вене, как переехала и почему выбрала Вену?
Я здесь 2,5 года. Переехала в августе 2017 и это было, можно сказать, почти случайно. Мой муж работал в стартапе и в 2017 году компания решила закрыть офис в Санкт-Петербурге, предложив всем работникам вместе с семьями релокацию. Мы согласились, потому что сделать что-то лучше, чем не делать. Так что я тут почти, как жена декабриста, только программиста.
В Вене ты занимаешься фотографией, было ли это твоей профессией и до переезда или ты занималась чем-то другим?
До переезда я работала в IT бизнес-аналитиком. Работа мне нравилась, но она всегда была для меня компромиссом, потому что работать фотографом в Петербурге было для меня невозможным. Слишком много рисков, слишком высокая конкуренция и демпинг и слишком нестабильная жизнь. Всю студенческую жизнь я снимала людей, но мне так и не удалось это монетизировать, поэтому я выбрала простой, понятный и хорошо оплачиваемый путь IT. Вена дала мне возможность заниматься тем, что мне нравится по-настоящему, потому что тут уважается любой труд. Мне нравится, что оформить свой бизнес легально очень просто. У меня есть лицензия, налоговый счет и номер социального страхования. Я знаю, что налоги, которые я плачу, пойдут на нужные дела, а не осядут в чиновничьих карманах. Это воодушевляет.
Почему фотография? Чем она тебя привлекла и что тебе нравится в профессии фотографа?
Я захотела стать фотографом в 17 лет и прошла длинный путь. Меня всегда интриговал вопрос изображения подлинного в фотографии. Любой снимок - это сложная конструкция из реальности и попытки на нее повлиять с обеих сторон: и модели, и фотографа. Меня завораживает возможность создавать собственные реальности в фотографии.
Сложно ли было искать первых клиентов в Вене? Как вообще это происходило?
Первые полгода я осваивалась, учила язык и понятия не имела, что делать. А потом поняла, что переезд может стать для меня отличным стартом в любимом деле. Я оценила свое портфолио, в нем было много женских портретов и fashion снимков. Для того, чтобы привлечь первых клиентов, нужны были другие съемки. Тогда я впервые зашла в русский фейсбук и написала, что снимаю бесплатно. Семьи, мероприятия, пары. Мне писали самые разные люди и я нашла замечательных ребят, с которыми сделала свое первое портфолио. Вообще это время было исключительно веселым, я ездила в разные места, порой не зная, что меня поджидает. Однажды у меня заказали съемку настоящие масоны. Съемка проходила, натурально, в замке и в какой-то момент я перестала чувствовать себя в безопасности. Но все закончилось хорошо! Ну а потом, как-то все завертелось, люди стали писать мне сами. Появились первые свадьбы, большие съемки, постоянные клиенты, поток туристов в инстаграме. Сначала я вела инсту на английском, но постепенно поняла, что есть большой запрос на фотографа у русскоязычных туристов и перевела его на русский. На английском я веду блог на сайте.
Кто твои основные клиенты? Много ли местных жителей заказывают фотосессии?
В основном, мои клиенты — русскоязычные и экспаты. Я очень мало работаю с австрийской аудиторией. Клиенты делятся на туристов и местных, примерно в равном соотношении. Я продаю свои услуги через инстаграм, личный сайт, фейсбук и через travel-агенства. Сейчас я сконцентрирована на свадьбах, и самый популярный тип свадебного клиента — это русская невеста и австрийский жених. На втором месте русская пара, которая хочет свадебную съемку в Вене. Еще частые клиенты — это азиаты: китайцы,филиппинцы, малазийцы. Им очень нравится Вена.
Есть ли какие-то особенности австрийского рынка фотоуслуг, которые стали для тебя неожиданностью?
По сравнению с русским, австрийский рынок развит очень слабо. Когда я впервые села изучать рынок и конкурентов, я была шокирована уровнем работ. Здесь многие до сих пор живут в 2007. Многие фотографы не осознают приход глобализации и ставят совершенно неадекватный ценник на свои услуги при посредственном качестве. Еще здесь нет интерьерных фотостудий с дневным светом. Пришлось освоить аренду квартир и отелей для этих целей.
Но с другой стороны, я пришла на этот рынок и поняла, что здесь я могу что-то делать, я могу его улучшить. За эти два года, что я снимаю здесь, у меня появились достойные конкуренты, постепенно шит-фотография, за которую стыдно, уходит в прошлое.
С какими сложностями ты столкнулась и продолжаешь сталкиваться в своей работе фотографом?
Первое: австрийский рынок очень консервативен. Люди могут ходить годами к одному и тому же фотографу, который будет делать снимки сомнительного качества и продавать их по заоблачной цене, и ничего не будут менять. Здесь очень важно иметь “своих людей”, скакать от профессионала к профессионалу не принято. Именно поэтому выйти на австрийцев очень сложно. Все мои клиенты-австрийцы пришли ко мне по рекомендации от русских клиентов и знакомых.
Второе. Закон о приватности GDPR. Австрийцы очень чувствительны к публикациям. Многие мои работы я не могу показать, потому что клиенты не дали разрешения. Все хотят классного свадебного фотографа, но никто не хочет публиковать собственные снимки. Это замкнутый круг и нужно прикладывать много усилий, чтобы убедить заказчика дать разрешение. Очень часто я использую компромиссный вариант: в договоре прописан запрет на публикацию целиком, кроме отдельно согласованных снимков. На согласованные снимки мы подписываем модель-релиз. Все должно быть официально, если в будущем ты не хочешь получить повестку в суд.
Часто ли ты вынуждена идти на уступки клиенту? Снимать сюжет, который тебе не нравится, странные позы или еще что-то? Или чаще удается найти компромисс?
Я — довольно суровый фотограф:) Не отдаю исходники, не делаю фото с невестой на ладошке и чаще всего не даю выбирать материал, а отбираю фотографии самостоятельно. Считаю, что если человек пришел ко мне, он доверяет мне и моему вкусу. Фотография — это, вообще, главным образом про доверие.
Мы пишем это интервью в самый разгар карантина, поэтому не могу избежать вопросов про эпидемию. Я знаю, что из-за вируса у тебя уже отменилось огромное количество съемок. Расскажи, как ты справляешься с ситуацией психологически и финансово? Есть ли какая-то поддержка от государства? Как ведут себя клиенты?
Какие действия ты предпринимаешь сама?
Прямо сейчас мне нелегко. У меня должен был быть бурный март, насыщенный апрель и полноценный свадебный сезон, а вместо этого - вынужденное безделье. На данный момент, у меня отменились все свадьбы до конца августа - некоторые будут перенесены, некоторые решили отменить совсем. Туристы, понятно дело, тоже не приедут в ближайшее время. Сейчас я просто стараюсь делать что-то. Навожу порядок в делах, подала декларацию, наполняю сайт, веду инстаграм. Иногда делаю почти полулегальные сейчас портретные съемки для знакомых, просто чтобы не терять форму.
Государство выплатило мне в марте небольшую сумму из кризисного фонда и обещает выплатить трехмесячное пособие малому бизнесу, до 6000 евро суммарно. Сейчас я жду, когда опубликуют условия выплат — вероятно нужно будет доказывать финансовые потери.
Пытаешься ли ты как-то перевести деятельность в онлайн? Фотография кажется очень оффлайн-деятельностью, но я видела фотосессии через скайп и прочее. Как ты к этому относишься?
Сейчас мы с напарницей планируем запустить предложение для инстаграма — профессиональное ведение, тексты и фотографии, это будет актуально для небольших бизнесов. Что касается онлайн-фотосессий, то я выступаю резко против. Онлайн съемка — очень ограниченный инструмент, и не может быть заменой настоящим съемкам. Для фотографа — это крайняя степень отчаяния, если ваш друг этим занимается, возможно ему нечем платить за квартиру, помогите ему.
Могут ли твои (потенциальные) клиенты и друзья помочь тебе как-то прямо сейчас?
Думаю,что у моих клиентов и друзей сейчас тоже нелегкие времена, но конечно, я буду рада, если вы купите у меня сертификат на съемку или забронируете фотосессию.
Давай теперь немного поговорим о Вене. Когда все это закончится, станут открываться места и можно будет свободно передвигаться, куда в Вене ты отправишься первым делом?
Больше всего на свете мне хотелось бы собраться с друзьями на пикник, сходить в кино и в бассейн.
И вдогонку: назови несколько мест, в которых тебе не надоедает бывать, куда ты с радостью возвращаешься снова и снова.
Я люблю ходить в Gartenbau — это старый фестивальный кинотеатр. Еще у меня годовая карта в KHM — музей истории искусств, хожу на свидания к любимым картинам. Если говорить про еду, то больше всего скучаю по венскому большому кафе Prückel и кофейне Jonas Reindl.
Есть ли что-то, к чему ты уже успела привыкнуть в Вене, чего тебе очень не хватает сейчас на карантине?
Сложный вопрос. Наверное, больше всего мне не хватает живого общения. Мир сузился до кассиров в магазине и почтальона. Онлайн-общение, это все же эрзац-общение для меня. Оно не заменяет реальных встреч. Мне не близки онлайн вечеринки и виртуальные походы по музеям, я лучше пойду на языковые курсы, чем возьму онлайн-репетитора. Прямо сейчас у нас должны были гостить бабушка с дедушкой, а теперь неизвестно, когда мы увидимся.
Я не буду просить тебя сдавать твои секретные фототочки, многие из них можно найти у тебя в инстаграме и на сайте. Расскажи лучше, куда в городе ты первым делом водишь/поведешь своих личных гостей (друзей, родных)?
Довольно стандартная программа, но есть забавный пункт. Я всегда вожу гостей покататься на старинном лифте в H&M на Грабене, а после мы идем пить игристое и есть маленькие бутерброды в Trzesniewski. Еще люблю привести гостей в Minoritenkirche и смотреть на их озадаченные лица — в этой церкви хранится огромная мозаика Тайной Вечери, копия с той самой работы да Винчи, сделанная по заказу Наполеона.
Есть ли в Вене твои места силы? Места, куда ты идешь, когда грустно или, наоборот, когда у тебя отличное настроение?
Просто очень люблю бывать в парке Steinhof на закате.
Ты можешь вспомнить свое первое впечатление о Вене? (Когда ты первый раз была туристом или когда только переехала). Поменялось ли это впечатление и мнение за те несколько лет, которые ты тут живешь?
Я никогда не бывала в Вене до переезда и ничего не знала о ней, кроме парочки каких-то штампов про оперу и самый комфортный город для жизни.
Реальность оказалась неожиданной. Здесь совсем не похоже на развитые северные страны, такие как Швеция, Дания или Нидерланды. Мне кажется, что так, как живут тут, всегда мечтали жить в России. Мягкая славянская Европа, с небольшой примесью немецкого порядка.
В культурном смысле здесь, безусловно, очень провинциально. Последний раз что-то значимое произошло 70 лет назад — когда о себе заявили венские акционисты. Это, разумеется, не касается классического искусства - имперское наследие тут потрясает воображение.
Вена — это город, который упивается собственной уютностью. Gemütlichkeit — наверное, главное слово-определение, и для меня оно поначалу было, безусловно, отрицательным. Но постепенно меня затянуло в это уютное болотце, и спустя почти три года я выработала стандартную фразу для вечеринок: "Мое сердце раньше принадлежало Санкт-Петербургу, но теперь в нем нашлось достаточно места и для Вены. И когда я говорю это, я не кривлю душой". Здесь хорошо.
Ну и последнее: три слова, которые для тебя характеризуют Вену?
Это фраза из путеводителя Афиши: Сладкая горечь Вены.
Спасибо большое Саше за интервью, подписывайтесь на Сашин Инстаграм, заходите к ней на сайт и подписывайтесь на мои каналы в Telegram, чтобы не пропустить новые истории: Кое-что о Вене и Кое-что о путешествиях