Про малый бизнес на примере защитных масок в пандемию.
15 лет я занимаюсь разными малыми бизнесами в РФ и работаю с малыми и средними бизнесами, и ситуация последних недель мне очень ярко и красочно напомнила все, что у нас в целом присходит на рынке.
Наступает пандемия. Вы первыми организовываете производство масок. Шьете по 50 рублей. Запускаете продажу. У вас с руками берут по 500 руб. Закупаете рекламу - затраты на заказ - 40 рублей. "Бизнес" начинает лететь. Если вы по природе своей ремесленник - просто садитесь задним местом на телефон, отгружаете лично заказы и считаете, что это и есть бизнес. Если у вас есть азарт бизнесмена, то вы моментально организовываете кол центр, службу доставки, руководителя по рекламе, выстраиваете логистику, розничную сеть дистрибуции, работу с оптовиками, поставляете продукцию напрямую крупным предприятиям и сетевым магазинам.
Проходит два дня, все затраты отбились, пошла прибыль. Но! Конверсия начинает падать, средний чек падает, цена за лид растет. На рынке появляются первые 100 конкурентов и вы знаете о примерно еще 500, кто уже шьет.
Проходит еще два дня. Ваша цена больше не проходная, падаете до 350 рублей. Конкуренты выкатывают более дешевые креативные маски и жгут бабки на рекламу. Цена за лид неприлично вырастает и стоит дороже маски.
Проходит еще два дня. Реклама уже не дает сколько нибудь существенного объема продаж, рынок насмерть забит.
Вы все еще в плюсе - вы успели на неделю раньше всех. А все сидят с нашитыми масками на сотни тысяч или миллионы рублей и не понимают, что делать.
Каждый лично и все вместе повторили ваш путь, сшили тысячи и тысячи масок, потратили последнее и сидят без продаж. Жалуются на тяжелые экономические условия, высокую конкуренцию, низкий спрос, путин виноват, спасите Россию.
Жизненный цикл товара завершен.
Вы нежно закрываете лавочку, фиксируете прибыль, которую получили за недельную форму и ждете новой пандемии.
Кратко о малом бизнесе в России по наблюдениям за последние 15 лет.