О том, как продать квартиру за 3 дня и сколько собственник потеряет на срочной продаже, а также что будет с ценами на вторичное жилье Циан.Журналу рассказывает Юрий Провкин, основатель сервиса недвижимости Beri.ru.
«Наш сервис предназначен для тех людей, которые не хотят ждать»
— Расскажите, кто ваши клиенты, для кого важно продать квартиру за три дня?
— Среди наших клиентов как самые обычные продавцы квартир, так и те люди, которые испытывают проблемы с продажей квартиры. Причины — самые разные. Например, не сделана предпродажная подготовка жилья — квартира выглядит непрезентабельно.
Бывает, собственник пытался продать жилье самостоятельно, но не получилось. Или требуется срочно реализовать квартиру, потому что человек переезжает в другой город. Иногда предпринимателю нужны деньги, чтобы вложить их в бизнес или заплатить по долгам. Не в каждом случае удается отследить причину, из-за которой люди срочно продают квартиры.
Beri.ru представляет собой онлайн-сервис, с помощью которого люди, просто заполнив заявку на сайте, предлагают нам выкупить их квартиры. В течение 24 часов продавец жилья получает оценку своей квартиры: если цена его устраивает, в течение трех дней мы выходим на сделку. Приобретая квартиру, мы делаем предпродажную подготовку и продаем.
У нас две категории клиентов: end-users (продавцы и покупатели вторичного жилья) и риэлторы.
Если говорить о продавцах квартир, то круг наших клиентов довольно широк: многим деньги нужны срочно, а средний срок продажи квартир в Москве составляет от трех до пяти месяцев. В среднем мы закрываем около 15–20 сделок в месяц.
— Не соглашусь: если квартира выставлена по рыночной цене, она находит покупателя гораздо быстрее. Пять месяцев и более продаются квартиры с завышенной стоимостью либо с какими-то проблемами.
— Есть квартиры, которые уходят за месяц, а есть те, которые продаются полгода-год и более. И таких объектов немало. Наш сервис предназначен для тех людей, которые не хотят ждать.
Клиент понимает, сколько он получит за сделку, наши услуги составляют 10–15% стоимости жилья, продавцу не приходится самому готовить квартиру к продаже, тратить деньги на ремонт, делать показы, проводить переговоры с потенциальными покупателями, торговаться.
Другая категория наших клиентов — это риэлторы, их тоже достаточно много — около 50%. Им выгодно с нами работать: если они приводят нам клиента — продавца квартиры, то получают свои 3% комиссионных. Для риэлтора такая сделка — быстрые деньги. Ему не тоже не надо проводить показы, торговаться, готовить документы — всем этим занимается наша компания.
Полное интервью по ссылке: https://www.cian.ru/stati-jurij-provkin-vo-vtorom-polugodii-tseny-na-zhile-pojdut-vniz-304506/