Вся информация в данной статье основана на реальных кейсах покупки и продажи готовых бизнесов.
Даже если вы знаете истинную причину продажи готового бизнеса, то это знание не может гарантировать вам, что вы сумеете заключить выгодную для себя сделку.
Итак, приступим!
Урок 1. Как правильно анализировать открытую информацию из объявления.
Рассмотрим пример продажи офлайн магазина. Как из объявления по продаже готового бизнеса можно сразу понять, что вам продают не саму работающую бизнес-модель, которая должна приносить денег, а всего лишь товарный остаток, устаревшее проблемное оборудование, и по сути переуступку прав аренды с возложением на вас всех обязательств перед арендодателем. Как правило, истинная причина продажи такого бизнеса - банальный слив неликвида. Ниже представлен скриншот объявления о продажи подобного "прибыльного" бизнеса.
Итак, первое на что стоит обратить внимание, так это сама цена продажи бизнеса и откуда она взялась. Многие совершают здесь грубую ошибку, потому что считают, что это окончательная сумма их инвестиций в данный бизнес.
Обычно, цена продажи складывается из показателя чистой прибыли умноженного на N-количество месяцев (для подобного бизнеса это в среднем от 6 до 24 мес.). Если мы просмотрим само объявление, то мы увидим показатель чистой прибыли который равен 250 000 руб./мес. Если идти логическим путем, то мы сумму продажи, делим на показатель чистой прибыли и получаем срок окупаемости наших инвестиций, в данном примере теоретический срок окупаемости составит 14,8 мес. практический от 18 до 24 мес. (почему такая разница, узнаете прочитав статью). При условии, что заключен долгосрочный договор аренды сроком на 5 лет (два из которых уже прошли), доход от своих инвестиций вы сможете как бы "гарантированно" получать примерно всего лишь 12-18 мес. из 36 мес. отработанных. Цифра заставляет задуматься - "А нужен ли такой рискованный бизнес?". Дальше только вопросительная неизвестность - "Продлят ли договор, а если и продлят, то на каких условиях?". И вроде бы казалось, что со сроком окупаемости инвестиций мы поверхностно разобрались, но читая дальше само объявление мы натыкаемся ни то что на подводные камни, а на явно выраженные скалистые рифы. Тут-то наша логика и разбивается в пух и прах.
Первый вопрос возникает к товарному остатку, здесь он составляет 1 500 000 руб., если правильно понимать, то он переходит новому владельцу, но нет уточнения: входит ли он в сумму продажи. Если входит, то окей, но в любом случае надо смотреть что это за товарный остаток. Как правило, обычно таким остатком является 70% залежавшегося товара (неликвид), а это значит, что вы надолго заморозите часть своих оборотных средств в данном товаре. Исходя из этого, можно смело накидывать к общим инвестициям еще как минимум 1 млн. рублей на закупку актуального у потребителей товара. Тут же возникает вопрос: "А целесообразно ли платить за этот товарный остаток?".
Второй вопрос возникает к цифре оплаты коммунальных услуг (у знающих людей она просто вызовет истерический смех) 10 - 15 000 руб./мес. за полноценный продуктовый магазин на площади 140 кв.м. Если и вы хотите посмеяться, то загляните в свою платежку по оплате коммунальных услуг за квартиру, и поймете сразу в чем здесь юмор. Только по фото я насчитал 4 морозильных лари и 8 холодильных витрин. Обычно, средний показатель суммы оплаты коммунальных услуг за подобный формат магазина составляет минимум 60-80 тыс. руб./мес., а иногда только одно электричество выходит на такую сумму. И судя по оборудованию, в этом магазине так оно и есть. Хочу заметить, что при аренде 165 000 руб. в месяц, такая сумма коммунальных платежей не может входить в сумму арендной платы. Собственник помещения не дурак, у него есть свой калькулятор.
Третий вопрос к мебели и оборудованию которое, как указано в объявлении, также входит в "приданое" для нового владельца. На момент открытия магазина все оборудование закупалось новым, а это значит, что прошло уже два года плотной эксплуатации, и именно новый владелец попадет на пик поломки данного оборудования в ближайшие год-два. Еще один жирный плюс к инвестициям в будущем.
И четвертый, заключительный в нашей статье вопрос относится к причине продажи бизнеса. Она абсолютна банальна - переезд владельцев бизнеса. Но даже если это и так, то прибыльный бизнес будут продавать с получением прибыли для себя. Здесь же получается, что продавец продает бизнес практически в ноль, и это именно в тот момент, когда по расчетам он только должен был пройти период окупаемости и выйти на чистую прибыль. Ведь его затраты на открытие бизнеса были порядка 3,7 млн. руб., а возможно и больше (оборудование, ремонт, различные согласования и пр.). Здесь не понятна логика самого продавца, но очевидно решили особо не наглеть и побыстрее слить товар подешевле.
Вывод один: за 3 700 000 рублей, вам продают остаток неликвидного товара (1 500 000 руб.) и б/у мебель с оборудованием, плюс немного накрутили себе на карман. Цифра 3,7 млн. рублей не является окончательной цифрой ваших инвестиций в данный бизнес, поэтому добавляйте еще как минимум 25-30%. Плюс непредвиденные расходы в период деятельности в виде различных штрафов, взяток, ремонта/замены оборудования и т.д. В итоге, окупаемость инвестиций растянется на все 36 мес. а там и срок договора аренды подойдет к завершению, и в результате вы получите бизнес ради бизнеса, на который потратите 3 года своей жизни. В таком случае за такую сумму, проще открыть магазин с нуля.
Вот такие неутешительные выводы только по одной информации из объявления, а это мы еще не проводили с вами более детальный аудит не только финансовых показателей, но и самой локации, где расположен магазин. Причина продажи этого бизнеса проста - продают (стоит читать "сливают") не окупившийся бизнес, чтобы хотя бы вернуть свои вложения.
Конечно же можно покупать такие бизнесы, если вы профессионально занимаетесь их раскруткой. Но если вы новичок, и не хотите потерять свои кровные, то лучше с особой осторожностью подходить к таким приобретениям. Если вам нужна консультация, то смело обращайтесь по контактам указанным в описании канала.
Удачи вам в бизнесе, и не забывайте включать голову и менять мышление, когда надумаете зарабатывать больше денег.
Данная статья является исключительно личным мнением автора, которое основано на его личном опыте и наблюдениях. Вы можете быть не согласны с мнением автора, и иметь свою точку зрения.