Мой опыт работы в федеральных компаниях менеджером по продажам научил меня одной важной вещи. Я всегда вкладываю вероятность провала в ход событий.
Часто задаваясь какой-то целью мы ставим ее и планируем как будем лежать в гамаке на Мальдивах попивая коктейль и ждать, что деньги сами будут к нам поступать ежедневно. Цель в целом реализуемая, но для этого нужно понимание одного важного эпизода.
Этот эпизод - это сторона провала. Провал - это такая-же цель, как и восхождение. Если отбросить описание метода, то можно назвать всё, что мы планируем одним словом - конверсия.
Давайте разберем пример, как создавать проект, который будет давать нам ежемесячно 100 тысяч рублей.
Возьмем в качестве проекта человека - репетитора по английскому. И в качестве цены за час услуги возьмем сумму в 900 рублей.
Пошаговый план.
1. Создаем канал на ютубе и заливаем туда бесплатный урок, который научит человека базовым фразам. "Привет, как дела, как погода, а-за-за".
Ставим ограниченный доступ по ссылке.
2. Создаем еще пару таких интересных видео, для целевой аудитории.
Важно чтобы вы понимали своих людей и знали, что они хотят на первом этапе развития. Чтобы они обязательно захотели посмотреть. В общем нужно хорошо продумать 2-3 бесплатных захода. Готово. Теперь переходим к третьему шагу.
3. Создаем серию видео по каждому из бесплатных продуктов и так-же закрываем доступ. Важно чтобы серия соотносилась с темой бесплатного продукта.
4. Самый важный шаг. Создаем продукт. Который вы будете продавать. У нас по условию - скайп консультация или репетиторство.
5. Ставим цену консультации на виду. Ценник ставим конский, чтобы людей отпугивала цена и они бежали лучше за бесплатным.
3. Создаем паблик в контакте и подключаем к нему Senler.
4. В сенлере программируем отправку бесплатного урока подписчику. И программируем рассылку сообщений с серией видео по каждому продукту. Важно, чтобы каждое новое видео потихоньку подводило клиента к покупке платного продукта.
Для тех кто в танке объясняю: Подписался человек на бесплатный видео-урок по произношению и нужно сделать так, чтобы в течении недели он получал уроки в личных сообщениях вконтакте.
5. В последнем присланном видео создаем апокалипсис. Любая предыстория, уезжаете на месяц или еще что-то не важно. Нужно обозначить причину, почему вдруг у вас сейчас появилась возможность взять на индивидуальный урок 10 человек. Ставим старт продаж на 36 часов, или 48.
6. Продаем.
Понятное дело все темы с ИП и со всеми остальными делами у вас в голове должны быть закрыты и вы к этому моменту должны со спокойной душой на законных основаниях брать с людей деньги.
Учитываем конверсию. Заранее учитываем проигрыш.
Итак. Группа у нас есть, канал на ютубе есть. Есть что они схавают когда подпишутся и есть что им будет продаваться. Теперь нужен сам трафик.
Что я подразумеваю под трафиком и что под ним подразумевает среднестатистический обыватель.
После всех проделанных действий обыватель ждет, что каждый клиент будет сразу заходить и подписываться, но черта с два! Сразу скажу что так не будет. И потому я вкладываю вариант развития событий, что нифига не будут они покупать. А вот как раз сколько они не будут по соотношению к тому, сколько будут меня как раз больше всего и волнует.
Предположим, что при самом плохом раскладе из 100 человек целевой аудитории в паблике покупать будет 1 человек. Это 1 процент. 1 процент конверсии это хорошо.
Что мне это дает? Мне это дает понимание того, что мне для того, чтобы начать зарабатывать 50 000 рублей , нужно пригонять в этот паблик ежедневно 200 человек. Из 200 человек 2 купят и получится 1800 рублей в день.
А теперь со спокойной душой решаем не самый сложный вопрос. Обеспечиваем паблик притоком новых посетителей. Нужно каждый день не менее 200 заходов.
Таргетируемся, ведем канал на ютубе и уже выкладываем открытый контент. С открытого контента загоняем их в бесплатные продукты которые продают на автомате.
Если вы сделаете всю техническую часть, всё что вам останется - это решить вопрос с трафиком. Это не сложно тогда, когда вы заранее проигрываете. Это не сложно. Я этим занимаюсь уже давно и хочу сказать, что любой специалист в услугах может продавать себя и зарабатывать от 100 тысяч рублей в месяц.
Возвращаясь к теме как всегда побеждать и как всегда оставаться при деньгах я хочу чтобы вы помнили то, что из всей пачки людей которая будет о вас каждый день узнавать, покупать будут только единицы и нужно считать именно этих единиц и не зацикливаться на том, что вы что-то делаете делаете а денег так и нет. Есть просто соотношение ситуации в которой денег нет к ситуации в которой деньги есть. Это инь и янь. Одно без другого не бывает. Забудьте о том, что все сразу побегут к вам. Побегут только те кто побегут.
Это подводный камень который люди начинают в себе накручивать. Что с вами не так или что не так вы делаете это тупой вопрос. Вы всё делаете так, но занимаетесь не тем. Поднять квалификацию в том же репетиторстве не даст вам больше денег если о вас никто не знает.
Поэтому резюмирую коротко и пошагово. Если сделаете будет вам ваша сотка в месяц:
- Создаем 3-4 бесплатных продукта на ютубе и создаем по серии видео к каждому.
- Создаем паблик и подсоединяем его к сенлеру. Оформляем чтобы он продавал и никаких там репостиков с котятками.
- Заливаем в сенлер все серии писем где продаем в каждом письме наш продукт
- Обеспечиваем ежедневный приток трафика не менее 200 человек за сутки
- Обеспечиваем ежедневный приток лидов. Но это уже совсем другая история.
Когда вы через несколько месяцев начнете просчитывать свою воронку вы начнете понимать, сколько стоит вам 1 клиент. Сначала цена будет большая и это нормально. Через несколько месяцев активного ведения ютуб канала и постоянного таргетирования хотя-бы по 100-200 рублей в день вы снизите цену своего клиента и своего лида.
Главное продолжайте путь и тогда и Тайланд вам будет и айфоны и всё остальное прочее ваше потребительство. На этом канале я через пару месяцев а может раньше начну свой марафон по созданию сотки в месяц. Если кого-то интересует эта тема, то подпишитесь. Желаю вам больших целей и денег на их реализацию.
P.S. Кстати при цене 900 рублей выйдет 27 штук если что. Так что трафика надо 400 человек в день, чтобы был о хотя бы 54 000. Или повышаем цену урока до 1800 если лень. Мне лично лень. И еще одно важное "кстати", если вы человек старательный, то 1 процент вам не светит и скорее всего ждите 5-10 процентов. А если конверсия будет уже хотя-бы 3 %, то сами понимаете 2700 рублей в день. 3 клиента, три урока. Афигенно. Ладно всем до скорого. Думаю как-нибудь опишу весь алгоритм на этом канале в режими реалити-шоу. Всем пока-пока.