С внушениями мы в собственной жизни встречаемся везде – это и образование, и воспитание, и реклама, и политика, и повседневные взаимоотношения. Мы подвергаемся внушению вязкий раз, когда нам что-то пытаются вложить в голову без всяких объяснений и обоснований, заставляя просто поверить в это. С детства нам каждый день внушают что либо, и надо подметить, это делается весь успешно. Большинство из нас верят в такие вещи, которые не имеют прямых доказательств и которые мы сами лично не проверяли. Но при этом, мы считаем их истинными, -это результат чьего – то внушения. Внушение – это грамотное психологическое воздействие на сознание и подсознание человека, благодаря которому он воспринимает не критически различные убеждения, мысли, установки, взгляды, позиции.
Как я научился воздействовать на людей
Я очень часто взаимодействую на людей путем своего внушения, в этом мне помогла работа в сфере продаж.
Уметь продавать и уметь внушать людям - очень схожие вещи. Ваше умение продавать напрямую поможет вам общаться с людьми, управлять ими, но многие "продажники" часто разговаривают с клиентами по определенному шаблону, в основном это новички, либо просто плохие работники , которые не умеют грамотно разговаривать, поэтому старайтесь не учить какие то определенные шаблоны, а старайтесь запоминать методы и способы внушения. Ваши навыки в диалоге будут расти экспоненциально.
Для начала хочу представить вам самые базовые фишки.
Способы внушения
- первый способ - когда говоришь в группе людей, кивай головой, смотря на собеседников, люди непроизвольно будут соглашаться с твоим мнением.
- Правило трех "ДА"
Суть этого правила сводится к следующему — Вы последовательно задаете клиенту(или собеседнику) вопросы, с которыми он не может не согласиться, и затем, пользуясь его настроем, задаете свой ключевой (возможно, даже каверзный) вопрос, на который клиент может ответить ДА по инерции.
3. Использование имени как маркер в беседе, Люди часто отвлекаются в процессе диалога, и перестают вас слушать, что бы снова проявить внимание к собеседнику нужно невзначай сказать его имя, например:
"Андрей Петрович, вы сами каким интернет провайдером пользуетесь?"
Желательно после имени сразу задавать вопрос, так как это поможет полностью вернуть его в беседу.
4. Пытайтесь понять проблему человека, или хотя бы сымитировать, пытайтесь влезть в доверие этого человека, и главное никогда не стесняйтесь.
5. Соблюдайте все нормы поведения и этичности, внушайте, что вы хороший эксперт.
6. Всегда помните "Где спрос, там и предложение", люди будут заинтересованы только в том, в чем они нуждаются, в противном случае вам остается только навязать их надобность в том или ином продукте.
Как поможет это в жизни
Как я уже сказал выше " Уметь продавать и уметь внушать людям - очень схожие вещи". В реальности вы можете достичь того, о чем раньше даже не думали. Вы сможете переводить выгоду в свою сторону. Как освоите методы внушения на практике, поймете, насколько это сильное оружие.
В 14 лет, уже работая в сфере услуг, я покупал сигареты и алкоголь своим одноклассникам только за счет своих способностей. Я настолько умел заговаривать продавцов, что они даже не спрашивали документы, нужно только вовремя понимать когда и зачем использовать свои навыки.
Так же прибыльно уговаривать своих близких в нужном направлении, возможно это не сильно честно, но это работает.
Вывод
Если вы поймете ценность данного навыка, старайтесь как можно раньше начать его развивать, убеждение помогает во всех сферах жизни, и без него никак не обойтись. В следующей своей статье я опишу главные ошибки продаж, и ошибки манипулирования людьми.