В этой статье давайте разберем что можно делать бизнесу во время карантина, что бы как минимум остаться на плаву, а как максимум даже вырасти после снятия всех ограничений.
Ну во первых есть 3 варианта ситуаций в которых могли оказаться предприниматели.
- Вы закрыты полностью
- Вы частично работаете
- Вы работаете на все 100% и карантин вам даже выгоден
Случай №3 разбирать не будем, т.к у вас и так все прекрасно. Разбираем первые 2.
Самое главное не вешать нос и продолжать как - то комуницировать со своими клиентами.
Продолжайте делать посты в соц сетях. Задавайте вопросы своей аудитории. Сейчас главная тема дня коронавирус, так что провокации на эту тему очень хорошо работают. Старайтесь создать активность вокруг этой темы.
Алгоритмы всех социальных сетей устроены примерно одинаково, чем больше лайков и комментариев под вашими постами, тем больший вирусный эффект. Если вы сейчас "забьете" на свои соц сети, то для них это будет сигнал, что аккаунт не активный и охваты ваших постов после карантина будут сильно порезаны.
Начните собирать клиентскую базу.
Это может быть база в мессенджерах или в сервисе e-mail рассылок. Сейчас многие рекламодатели отключили свои рекламные кампании в таких сервисах как фейсбук, инстаграм, вк и др. Соответственно цены на рекламу очень сильно снизились. Все дело в том, что алгоритм любой интернет рекламы - это аукцион. Чем больше рекламодателей борются за внимание аудитории, тем дороже будут показы и клики по объявлениям.
Что сделали мы в своей футбольной секции?
Записали видео уроки по футбольным домашним тренировкам. Но это не просто уроки. Фактически это прогревающая цепочка касаний, в которых мы поднимаем свою экспертность и отстраиваемся от конкурентов. Создали чат бота в телеграм, который эти уроки постепенно выдает. И настроили таргетинг в инстаграм. Один подписчик нам обходится 0.17$ Подобных дисконтов вы не увидите больше ни когда и грех им не воспользоваться. К примеру до карантина один клик по рекламе у нас стоил в районе 0.5$
Так что собирайте клиентскую базу, прогревайте и утепляйте ее. После карантина вы сможете бабахнуть по этой базе свое предложение и им с удовольствием воспользуются люди. Я вообще очень советую использовать в своем бизнесе так называемый мессенджер маркетинг. Это направление пока новое на рынке СНГ, и вы можете снимать с него сливки. недряйте в свой бизнес мессенджер маркетинг.
Переходите в онлайн
Я знаю, вы сейчас скажете, что в вашей теме это не возможно. Но возможно на самом деле все. Правда МО и ЗГ должны будут помочь вам в нахождении решения данной задачки. Расскажу кейс, как в онлайн ушел, казалось бы абсолютно оффлайновы проект.
Наверняка вы знаете, что такое квесты. Ну это такие специально оборудованные комнаты, где вас запирают и нужно выбраться за отведенное вам время. В связи с карантином этот бизнес полностью встал.
Но что сделала одна компания в этой сфере? Я честно "офигел" от их решения и креативности команды. Теперь наемный актер проходит квест вместо вас. А вы в компании друзей и пивасиком, посредством видео связи контролируете его действия и говорите куда ему идти и что делать.
Помимо того, что компания не закрылась и продолжает функционировать, они еще и очень сильно расширили географию своих клиентов. Теперь они могут нанять англоязычного актера и продавать свои услуги по всему миру.
Продавайте свои услуги прямо сейчас
Да - да. Даже если вы закрыты на 100%. Продавайте свои услуги по предоплате с хорошей скидкой. У каждого бизнеса есть клиентская база, продавайте по ней уже сейчас. Некоторые рестораны к примеру продают абонементы на посещение ресторана после карантина. Помимо того, что вы заработаете деньги прямо здесь и сейчас, вы также получите лояльную себе аудиторию. Ведь ни что так не повышает лояльность клиентов, как предоплата наперед.
Займитесь информационным бизнесом
Онлайн обучение - это огромная ниша, которая растет просто сумасшедшими темпами. Вы можете обучать своих клиентов онлайн чему угодно. Ведь в вашем бизнесе есть какие - то компетенции, которыми вы можете делиться за деньги. Сейчас есть платные курсы по буквально всему: от похудения до вышивания, от выпечки в домашних условиях до рисования, от прграммирования для детей до обучения макияжу и т.д. Примеров успешных ниш масса. Помимо того, что вы сможете неплохо заработать вы еще и разовьете свою экспертность. А когда карантин закончится ваша экспертность будет работать уже на ваш бизнес.
Резюмируя все выше сказанное.
Если вы не можете изменить ситуацию, то необходимо под нее подстраиваться. Все перечисленное выше работает, но нужно подходить к этому осознано и с головой. В любом случае, после снятие карантина нас всех ждет жесткий кризис, т.к покупательская способность сильно снизится. Поэтому, что бы бизнес выжил, вам придется работать по новому.
P.S Кстати, если у вас есть вопросы, как внедрить то о чем я писал выше в свой бизнес, вы можете задать их в комментариях. Чем смогу помогу.