Категория продаж фокусируется на том, что индустрия SEO называет «денежными фразами» или коммерческими (транзакционными) ключевыми запросами.
Денежные фразы - это ключевые фразы с коммерческим намерением, которые связаны с высоким уровнем продаж. В России их еще называют ключевыми фразами продаж.
Примеры коммерческих запросов: «дешевые гаджеты», «где купить телефон», «заказать SEO продвижение в Казани».
Из этих коммерческих фраз видно, что пользователь, набирающих их, имеет намерение купить.
Денежные фразы почти всегда приводят к продаже. Они также важны для сайтов с рекламной поддержкой, потому что посетитель сайта, будучи предрасположенным к совершению покупки, также с большей вероятностью нажимает на рекламный блок и получает доход для веб-издателя.
Реклама, связанная с транзакционными ключами, обычно имеет более высокую цену за клик, что приводит к увеличению доходов от рекламы. Вот почему эти ключевые слова называются денежными фразами!
Проблема с коммерческими запросами
Денежные фразы очень конкурентоспособны. Многие не знают, что реклама с оплатой за клик (PPC) качает трафик с посетителями, которые (возможно) более склонны совершать покупки, а остальная часть трафика распределяется на обычные результаты.
Значительная часть трафика коммерческих ключевых слов отбирается через объявления PPC, а для SEO продвижения статьи на сайте остается самая малость.
Что же делать?
Анатомия денежных фраз
Помимо очевидных фраз, содержащих в себе такие слова, как «покупка», существует дополнительный набор фраз, которые указывают на намерение пользователя совершить немедленную покупку. Это так называемые «длиннохвостые» коммерческие ключевые слова, которые важны для ранжирования.
Мы разделили транзакционные фразы с длинными хвостами на пять категорий. Каждая категория представляет множество ключевых фраз и их вариантов.
Топ 5 категорий коммерческих ключевых слов
- Сравнение конкурентов
- Поиск цены со скидкой
- Отзывы о продукте и рейтинги
- Поиск кода купона
- Поиски продаж
Ключевые слова и архитектура сайта
Теперь вот что важно понять: есть веские причины не использовать этот список для построения архитектуры сайта, которая вращается вокруг коммерческих запросов, то есть SEO. Почему?
Если вы прочитаете Руководство Google по оценке качества, то увидите, что Google (и, вероятно, алгоритмы) не ранжирует веб-страницы по релевантности ключевых фраз сайта. Они ранжируют веб-страницы по трем признакам:
- Экспертиза.
- Орган власти.
- Достоверность.
То есть поисковые системы поднимают сайт, которые совсем не используют коммерческие ключевые слова в своем семантическом ядре.
Ценность не денежных ключевых фраз
Денежные фразы называются так, потому что посетители, использующие эти фразы, склонны конвертировать и вкладывать деньги в кассу.
Это самые важные ключевые фразы для регулярных продаж.
Если ваша компания не имеет рейтинга по фразам денег, то кто-то еще имеет. Придется конкурировать?
Не всегда.
Существует еще один путь для построения онлайн-продаж.
Часто барьер для вступления в конкурентную денежную фразу слишком высок. У признанных компаний в результатах поиска есть непреодолимое лидерство с точки зрения обратных ссылок, контента, охвата социальных сетей и других факторов, которые не могут быть легко скопированы (по крайней мере, без многолетней работы).
Есть еще один способ построить трафик - и это с не денежными фразами.
Может показаться нелогичным, что способ привлечь покупателей - это ключевые слова, которые не конвертируются. Но это жизнеспособный путь к ранжированию по фразам денег.
Вот как это работает:
Преимущество комплексности
Большинство коммерческих запросов присуждаются наиболее авторитетным сайтам.
Да, количество и качество обратных ссылок играют роль.
Тем не менее, содержание является очень важным ингредиентом. Но не просто контент.
Вам нужен всеобъемлющий контент
Сайт, который является всеобъемлющим, является авторитетным. Авторитетные сайты - это тот тип, который поисковые системы предпочитают ранжировать.
Руководство по оценке качества поиска Google гласит в разделе 3.1:
«Оценка качества страницы: экспертиза, важнейшие факторы, авторитетность, надежность: это важная характеристика качества».
Стратегия ранжирования альтернативных денежных фраз
Хотя посетители авторитетного сайта не могут конвертировать с помощью не денежных поисковых запросов, по которым сайт занимает место, стратегия авторитета имеет следующие эффекты:
- Увеличение осведомленности.
- Стимулирование устных рефералов, ссылок и, в конечном счете, ранжирование и продажи с помощью коммерческих ключей.
Это один из секретов рейтинга по фразам денег.
Вместо того, чтобы сосредотачиваться исключительно на денежных фразах, сосредоточьтесь на авторитетных фразах с длинным хвостом.
Привлекайте глубиной содержания, опытом и авторитетом - это надежный путь к ранжированию.