Сейчас повсюду можно услышать и прочитать множество мотивирующих историй. Сегодня мы не будем исключением и расскажем одну из них.
Всем нам известны исполины бизнеса: Амазон и Алибаба во главе с их основателями Джозефом Безосом и Джеком Ма.
Мало, кто знает, что у Амазона есть один день, так называемый, прайм-дей, когда в компании хотят повысить продажи. Эта Черная пятница проходит у них в середине июля. Алибаба тоже проводит распродажи в Синглс-дей. Обе эти компании пытаются подсчитать, сколько им удастся продать за 24 часа.
Приведу немного цифр. Амазон за 36 часов в Прайм-дей продали продукции на 4,2 миллиарда долларов. Прочтите это еще раз – за 36 часов в Прайм-дей. Заработали 4,2 миллиарда долларов. А знаете, что сделала Алибаба? Вот вам цифры. Алибаба в Синглс-дей за 10 минут, в первые 10 минут Синглс-дей заработала 4,6 миллиарда долларов. Я повторю эту цифру еще раз. За первые 10 минут распродажи заработали 4,68 миллиарда долларов, чтобы уж совсем точно. За первые 20 минут получилось 6,5 миллиарда долларов. За 24 часа Алибаба заработала 30,8 миллиарда долларов. 30,8 миллиарда долларов за один день распродажи.
Чему все мы, и я в том числе, можем научиться исходя из этого примера? Побеждает распределение, дистрибуция. Чем больше дистрибуция, тем больше выигрыш. Чем бы вы ни занимались, вы должны увеличивать количество ваших подписчиков. Увеличивать количество продаж. Количество объявлений, рекламы и так далее. Чем бы вы ни занимались, ваши объемы должны расти. Ваша аудитория должна расти. Ваша дистрибуция должна расти. Побеждает тот, чья дистрибуция выше. Все мы так или иначе продаем самих себя.
В сутках всего 24 часа. 2 человека могут продать немного. 10 чуть больше. Вообразите себе, сколько могут продать 100, тысяча или десять тысяч человек. Что вы можете сделать, чтобы увеличить количество продаж или подписчиков? Побеждает только тот, кто мыслит масштабно.
В своей знаменитой речи Джек Ма, разговаривает с 17 своими друзьями-вкладчиками, он рассказывает, чем Алибаба может стать. Вот, что он тогда сказал:
"Сегодня мы все собрались здесь, чтобы обсудить, что нам следует сделать за следующие 5-10 лет. Во что превратится Алибаба в будущем? Наша компания, «китайские желтые страницы», занималась созданием веб-сайтов. Наши конкуренты – не какие-то китайские веб-сайты. Это все зарубежные веб-сайты. Наши конкуренты находятся не в Китае, а в Силиконовой Долине в Америке. Так что вначале мы должны разработать международный веб-сайт для Алибаба. Сугубо китайский веб-сайт нам не подходит.
Во-вторых, мы должны перенять трудолюбие и упорство сотрудников Силиконовой Долины. Если мы будем приходить на работу в 8 и уходить в 5, мы так далеко не уедем. Так успеха не добиваются. И Алибаба успеха не добьется. Если мы будем работать с 8 до 5, то лучше сразу все бросить и заняться чем-то другим. Американцы собаку съели на изготовлении компьютеров. Но что касается программного обеспечения, мозги китайцев им ни в чем не уступят. Мы можем работать в этой сфере ничем не хуже них. Вот почему мы можем отважиться с ними конкурировать. Если мы – хорошая команда и знаем, чего хотим добиться, один из нас стОит десяти таких как они. Мы можем выиграть у государственных компаний и всемирно известных частных компаний. Благодаря нашим инновациям. Иначе чем мы отличаемся от них?
Все знают, что Интернет – это пузырь. И он все растет и растет. Когда же он лопнет? Акции Yahoo упадут, а акции eBay – взлетят. Может быть, после взлета акций eBay, акции Алибаба также поднимутся.
Так что не беспокойтесь. Интернет никогда не лопнет. В следующие 3-5 лет нам придётся довольно туго, ничего не поделаешь. Но только так мы сможем добиться успеха. Наша цель – выйти на биржу в 2002 году. "
В этой речи Джек Ма сумел убедить инвесторов в будущем, заставил их поверить в свою идею, когда еще ничего не было. Но он верил, что однажды Алибаба станет огромной компанией.
Последуйте примеру Джека Ма и проделайте то же самое в вашей компании. Убедите всех, что вы двигаетесь в правильном направлении. Что вы добьетесь успеха. Сделайте это прямо сегодня.