Половина моих расходов на рекламу расходуются впустую, но я не знаю какая именно.
Эту цитату приписывают разным великим бизнесменам от Генри Форда до Дэвида Огилви.
Вопрос не потерял актуальность и сегодня, одинаково он важен как для крупных корпораций, так и для малого бизнеса.
Но если корпорация может себе позволить некоторую вольность в рекламных расходах, то для малого предпринимателя неправильный подход к рекламе может поставить бизнес на грань выживания.
На что обратить особое внимание при планировании рекламной кампании?
1. Аналитика
Без аналитики невозможно делать выводы об эффективности рекламы. Если вы не измеряете результат, то не сможете его улучшить.
2. Рекламное сообщение
Наибольший вклад в эффективность дает поиск подходов к ценности вашего продукта. Важно понять, что именно интересует людей в вашем продукте.
Например, при рекламе остекления балконов рост продаж в разы дало изменение рекламного сообщения на "Получите дополнительные 5 квадратных метров квартиры" вместо обычного "Остекление балконов со скидкой"
3. Канал привлечения
Важно подобрать правильный канал размещения рекламы. В разных ситуациях люди ведут себя по-разному, и по-разному будут реагировать на рекламу.
Хотите знать больше о том, как планировать и проводить эффективные рекламные кампании? Подписывайтесь на канал!