Мы изучили всю информацию о производителях газовых генераторов. Оказывается, в США самый большой в мире рынок газовых электрогенераторов аварийного электроснабжения, который существует уже более 20 лет. На тот день, например, основателю компании GENERAC, уже исполнилось 79 лет, а он все еще работал в компании!!! Мы поняли, что напали на золотую жилу, потому что в России не было ничего подобного. Нужно было “ковать железо пока горячо!”.
Мы немедленно отправили запросы в каждую компанию, выразив желание стать их дистрибьюторами.
Прождали месяц, но ответа не получили. Но мы не собирались сдаваться так просто! Отправляли запросы снова и снова. Пытались дозвониться до ответственных сотрудников каждой организации. Найти таких было очень трудно. Дело в том, что в крупных корпорациях все процессы формализованы, дистрибьюторские сети выстроены и невозможно было просто позвонить и сказать: «Я хочу стать вашим дистрибьютором». Никто не собирался с нами разговаривать.
После полугода активных попыток итог был такой: Briggs&Stratton нас «послали», так как им российский рынок был неинтересен, менеджеры Kohler перенаправили в европейский офис своей «дочки» – компанию SDMO, а GENERAC нас постоянно «динамил» ответами, в которых между строк читалось, чтобы мы от них отстали. Один из сотрудников GENERAC сказал по телефону Виталию, что для них российский рынок слишком мал, ради него они не будут выпускать оборудование на 220 В и 50 Гц. Ведь в США параметры электроснабжения другие: 120 В и 60 Гц.
Но я не собирался сдаваться! Я изучал материалы по электрогенераторам и знакомился со специалистами в области генераторного оборудования. Как то раз я вспомнил, что наша компания привлекала в качестве подрядчика на один из объектов, для установки и пуско-наладки китайского газового генератора грамотного инженера - Алексея Семикина. Я встретился с ним и посвятил его в свои планы. Алексей убедил меня, что можно перенастроить генератор со 120 Вольт на 220 Вольт, и частоту с 60 на 50 Гц. Я принял решение купить в США через интернет-магазин газовый генератор на 8 кВт, привезти в Москву и перенастроить его на наши российские параметры. Мне очень хотелось сделать это как можно быстрее! Несмотря на большие расходы, я принял решение доставить генератор самолетом. Генератор был куплен и доставлен в Шереметьево. Возникли проблемы с таможней, но и их удалось решить! На пути к цели для меня не было преград!
Наконец-то генератор привезли в нашу мастерскую. Я был очень доволен - ведь начиналась долгожданная “спецоперация” по превращению “американца” в “русского”! Передали генератор мастеру – «Кулибину» – Алексею Семикину, который с трепетом рассматривал это заморское чудо. Даже он, специалист с большим опытом работы с генераторами, был очарован американским оборудованием. Мы молились, чтобы все получилось! Я не мог упустить свой шанс предложить рынку новый продукт. И чудо свершилось: мы перенастроили генератор и сняли видео, на которых было видно, что генератор «выдает» 220 Вольт и 50 Гц! Это была победа!
Что дальше сделали с этим видео? Читайте в следующем посте «Какие шаги помогли сделать рывок в бизнесе».
Подписывайтесь на мой канал Александр Мироненко