Часть 2
Я уже рассказал, как нелегок путь вывода нового продукта американского бренда – газовых электрогенераторов – на российский рынок.
Была цель – стать дистрибьютором компании GENERAC. Благодаря настойчивости Виталия, он сумел познакомиться с одним из вице-президентов GENERAC, и убедить его работать с Российской компанией. Но убедить президента корпорации и старшего вице-президента не получалось. В это время GENERAC была продана ее единственным владельцем за $1 000 000 000 консорциуму инвестиционных фондов, которые вывели компанию на Нью-Йоркскую фондовую биржу. Компания стала публичной, что и без того сделало ее более консервативной в принятии решений, ведь юристы должны были считаться с мнением всех акционеров. Новые акционеры назначили президентом компании бывшего главного бухгалтера Аарона Жагфелда (Aaron P. Jagdfeld).
Чтобы как-то стимулировать GENERAC принять нужное нам решение на разные почтовые ящики GENERAC мы отправили видео, где продемонстрировали работу генератора, сняли показания на приборах – 50 Гц и 220 Вольт. Поздравили их с открытием российского рынка!
По словам нашего знакомого, работающего в GENERAC, видео наделало много шума. Юристы выразили опасение, что продажа не сертифицированной продукции на российском рынке может принести больше вреда, чем пользы. Во-первых, нет обученного персонала для обслуживания генераторов. Во-вторых, компания не может гарантировать качество такой продукции. Их вывод однозначный: нужно обучить персонал, чтобы стать официальным дистрибьютором!
Да! Мы этого и добивались! Нам прислали официальное письмо, в котором предложили пройти недельный курс обучения со сдачей экзамена на допуск в тренировочном центре компании в городе Висконсин, штат Чикаго. После первой эйфории пришло понимание, что нужно ехать неделю обучаться на английском языке, да еще и экзамены сдать! Кроме меня в компании никто не разговаривал на английском, а уж понимать американский английский – тем более! Требовалось знать технический английский, разбираться в генераторных установках, уметь читать схемы, да еще понимать американский английский язык! Было о чем задуматься.
Кто же поедет в США? Кто сможет прослушать курс и сдать экзамены по ремонту генераторных установок?! Вот тут-то я и вспомнил, что по образованию я инженер по радиоэлектронике и в военном училище даже изучал курс по электро генераторным установкам. И схемы мы учились читать, правда мне это давалось с трудом. Да и не верил я, что мне это пригодится. А вот теперь придется напрячься и вспомнить все! Я полетел в США! Но об этом в следующей истории...
Подписывайтесь на мой канал, что бы не пропустить продолжение истории Александр Мироненко