Не так давно у меня возник вопрос, а кто в российском мебельном бизнесе может победить IKEA. То есть, кто сможет создать такую структуру и систему, которая смогла бы пертянуть потребителей из IKEA в российскую структуру.
На рынке уже есть сетевеки типа Hoff и Столплит, которые пытаются предложить похожий формат, как у IKEA, но пока это малоформатные объекты и с пониженным ассортиментом. Стратегия на копирование бизнес-процессов, как у IKEA , результатов больших не приносит. Скорее всего, что собственников этих бизнесов доходность их устраивает. Но в национальном масштабе, потребитель несет свои деньги не в свой государственный кошелёк, а за границу. Тем самым поддерживая западный бизнес.
Скорее всего, чтобы перегнать, точнее перетянуть на себя икеевского потребителя, пока не удаётся, использую те же бизнес-процессы, что и IKEA. Она же сама сегодня генерирует новые технологии работы с потребителем и поставщиком. Она хорошо сочетает мобильность и ассортимент продукции, постоянно обновляя его ежегодно, тем самым снимая сливки с этого рынка.
Наверное, чтобы перегнать IKEA, нужны другие принципы построения бизнес-процессов отличные от нынешних. Значит нужно предложить рынку новые технологии и условия работы с поставщиками и потребителем. Но не отметая уже наработанные методики. Тем более сегодня в условиях пандемии и самоизоляции, рынок будет переформатирован принудительно. Сможет ли IKEA адаптироваться к новым условиям или нет покажет время, но то, что для российского бизнеса открывается возможность заявить о себе, это однозначно.
Кто сможет победить IKEA в России. Понятно, что в одиночку и в одночасье, такую структуру создать нельзя, но понять и принять к действию план по созданию такой структуры уже можно и необходимо. И войти в такую структуру могут не только мебельные организации, здесь нужна большая кооперация между различными направлениями бизнесов. Наброски такой структуры уже имеются и сегодня необходимо только политическая воля собственников бизнесов войти в этот проект, не взирая на то, что сейчас это рынок сжался. Подъем его будет только года через 2-3, что как раз подходит для вывода нового проекта на рынок.
Давайте обсудим . как и кто сможет победить IKEA?
P.S. На дворе лето 2022 года и ситуация сегодня такая, что ИКЕА сама приняла решение уйти с российского рынка. Уходит лидер, место лидера освобождается. кто его займёт и сможет ли он стать новым лидером вместо ИКЕА. Следим, смотрим, думаем.