Здравствуйте. Многие и з нас хотя бы раз продавали что то на Авито. Но иногда сталкивались с тем что выставляя вроде бы востребованный товар с более чем адекватной ценой не получаете не какого отклика от покупателей. Почему так произошло?
Так как уже много лет мой заработок связан с куплей-продажей товаров на Авито я вывел для себя путем проб и ошибок 4 правила успешного продающего обЪявления. И в этой статье хочу поделиться с вами своим многолетним опытом.
И так приступим:
Правило №1. Вам нужен цепляющий заголовок!
Не пишите в заголовке слово "продаю",это и так понятно,лучше добавьте к заголовку "прилагательное". Например:оригинальный,красивый,долговечный,надежный. Это привлечет внимание и выделит ваше обЪявление среди других.
К примеру сравните эти два заголовка;
- Холодильник Samsung
- Надежный двухкамерный холодильник Samsung
Согласитесь,при выборе из двух вариантов вы бы щелкнули на второе.
Правило №2 Оригинальный текст с не большой историей о вашем товаре.
Большая ошибка это указывать в обЪявлении только технические характеристики вашего товара. Нам с вами нужно не много "очеловечить",сделать более эмоциональным наше обЪявление с помощью не большой истории о товаре.
Если вернуться к тому же примеру с холодильником то нам к примеру надо рассказать как он нам служил верой и правдой и почему вы решили его продать. Это мы делаем для того что бы выделить наш товар и персонализировать его среди других.
Правило №3 Правильно отвечать на звонки
Теперь когда мы с вами составили и разместили наше обЪявление,мы начнем получать звонки. Вот правила по которым я отвечаю на них что бы максимально свести к встрече с клиентом где и продам свой товар. ПРавильное общение с клиентом-залог успеха.
- Поздоровайтесь с клиентом
- Узнайте как вы можете к нему обращаться
- Задавайте уточняющие вопросы,что бы больше понять почему он хочет приобрести именно ваш товар
- Договоритесь о встрече,продавать лицом к лицу всегда проще.
Правило №4 Продажа товара на встрече
На встрече с клиентом ведите себя дружелюбно. Поздоровайтесь с ним по имени.Если человек хочет что то вам сказать обязательно выслушайте а затем перейдите к самой продаже.Обычно,так как человек уже представляет что он пришел приобрести,сама продажа занимает 5-15 минут. Если у покупателя возникли вопросы,отвечайте честно что бы вызвать дополнительное доверие это повысит шанс на успешную продажу.
Соблюдая эти не хитрые правила я многократно увеличил отзывы на свои обЪявления и количество продаж.Надеюсь мой многолетний опыт
поможет вам успешно продавать свои лоты на Авито.
У вас есть какие то хитрости продаж? Напишите в комментариях. Буду рад прочитать о вашем опыте. Всем больших продаж и хороших клиентов!
Если статья была интересная для вас,подписка на канал лучшая благодарность:)