Получить скидку можно не только на базаре, но и в любом магазине. Торговаться и получать то, что ты хочешь по приятной цене - это целое искусство. В этой статье вы найдете несколько небольших хитростей как сбить цену и не испытывать за это чувство стыда.
ОБ ОШИБКАХ:
- Многие перед тем как попросить скидку начинают нахваливать продукт. Эту ошибку совершают все. Нужно проявить интерес, но не показывать продавцу, что именно эту вещь вы искали давно. Консультанту будет легче настоять на цене, если он поймет, что это именно то, что вам нужно.
- Давить на продавца ни в коем случае не стоит. Пытаться вымаливать, упрашивать или даже угрожать = незамедлительный отказ. Если вы видите, что переговоры зашли в тупик лучше взять тайм-аут и уйти.
- Доказывать, что вам очень - очень нужен товар. Стоит заострить внимание не на самом товаре, а на его стоимости. Можно подчеркнуть это фразой: "Увы, слишком дорого для меня" или "За такую цену я не готов купить".
ПЕРВАЯ ХИТРОСТЬ
Проявить интерес, а потом начинать отступать - эта психологическая хитрость, которая поможет вам "сбить" цену или получить пробную версию желаемого.
- Узнайте стоимость товара. Выскажете возражение, что данная цена для вас - слишком дорого (не зависимо от того действительно ли это так). В разговорах используйте молчание, делайте акценты, что вы раздумываете над покупкой и возможностью приобрести то же самое, но по более приятной стоимости. Дайте понять продавцу, что денежные средства у вас есть, но количество у вас ограниченно. Ведь нужно еще купить то и то.
- Вы можете указать на некоторые недостатки товара. НЕЛЬЗЯ переходить на личности и обижать консультанта, критика приемлема только в адрес товара.
- Попробуйте уйти. Это сподвигнет продавца на снижение цены. Если цена вас устроит - покупайте. В случае, если стоимость все еще "высоковата", то уходите до тех пор, пока расстроенный продавец не уберет товар.
ВТОРАЯ ХИТРОСТЬ
- В противовес цене, названной продавцом, клиент может назвать свою цену. В процессе дальнейших споров продавец пошагово снижает свою денежную оценку, а покупатель соответственно повышает свою. В итоге вы сходитесь на средней цене, которая устраивает и вас, и продавца.
- Если вы покупаете какую-либо вещь, то торговаться нужно непременно перед покупкой. После того как вещь села на вас, торг будет неуместен.
- Так же вы можете поступить таким образом: вы объясняете продавцу, что покупаете не для себя, а для кого-то из близких, и поэтому можете приобрести только по определенной (озвучиваете желаемую стоимость) цене.
ТРЕТЬЯ ХИТРОСТЬ
Торг уместен и в глобальных вопросах, например, покупка квартиры.
- Для начала вам нужно ознакомиться в рынком. Узнать стоимость квартир у других компаний, находящихся в том же районе.
- Стоит обратить на описание квартиры и несоответствия - это может сыграть вам на руку. Если в описании заявлено 27 квадратных метров, а по факту 26,4 или же написано, что от метро 10 минут пешком, но на самом деле 16, то это серьезные погрешности, которые помогут вам сбить цену.
- Так же в качестве причины для снижения цены может являться неблагоприятный вид из окна.
- Если квартира с мебелью, то вы можете сбить цену, отказавшись от нее. В таком случае возможны импульсивные решения от собственника, а именно и скидка, и оставшаяся мебель.
- Предложить альтернативы собственнику. Объяснить, что скидка в 100 тысяч может быть выручена самим собственником, если он положит средства с продажи квартиры на депозит в банке.
- Если же у вас нет железных аргументов, то можно напрямую спросить какую сумму собственник готов уступить.
БОНУС
ЧЕТВЕРТАЯ ХИТРОСТЬ
Интернет-магазин
- Создать новый аккаунт в интернет-магазине с разовой почтой. Зарегистрироваться как новый пользователь. Почти на всех сайтах вам поступит предложение на скидку или промокод как новичку.
ПЯТАЯ ХИТРОСТЬ
- Так же у нового пользователя вы можете поставить день рождения на ближайшую дату , чтобы получить персональное предложение.