Дано: аккаунт в инстаграм @woolly.online - тапочки из натуральной овчины и женские пижамы из 100% хлопка.
Работать начали в середине января 2019г. На момент начала работы аккаунт развивался сам достаточно неплохо, был всплеск продаж в декабре, накануне Нового года, однако потом все поутихло. Таргет работал не так эффективно, как хотелось бы. Стояла задача увеличения числа потенциальных клиентов и заказов.
Вот как аккаунт выглядел до начала работы со мной:
Что было сделано:
- Составлена четкая детальная стратегия продвижения.
Решено было сперва подготовить аккаунт к таргету и работе с блогерами, используя бесплатные методы продвижения.
- Фотоконтент клиентом подавался качественный, оставалось поработать над текстами, оформлением и грамотно миксовать контент, чтобы подписчикам он был интересен.
- Сделали акцию со скидкой на тапки до конца января, чтобы стимулировать людей после Нового года снова совершить покупки. Акция сработала не очень эффективно, однако продажи были на сумму около 24000Р.
- Сразу же подготовили и стали рассылать приветственное сообщение в директ для новых подписчиков с акцией. Поначалу отклик был не очень большой. В феврале поменяли текст и вместо скидки стали предлагать бесплатную доставку при заказе в течении 3 дней с момента подписки. Народ оживился и... стал заказывать активнее!
4. С момента выхода первой публикации стали стимулировать потенциальных клиентов оставлять запросы в комментариях и это работало.
5. С начала февраля запустили таргет. Запускали из рекламного кабинета в Фейсбук на несколько разных аудиторий, а также напрямую из инстаграм через кнопку "продвигать" с параллельной корректировкой аудиторий в рекламном кабинете. Наиболее эффективными оказались объявления, запущенные через инстаграм. В одном из объявлений по продаже пижам удалось добиться рекордно-низкой цены за клик - 0,97 копеек !
Основной приток заказов и новых подписчиков шел именно с таргета. Бюджет месячный на таргет регулярно повышали и получали все большие объемы заказов.
6. Результаты сотрудничества с блогерами были не такими эффективными. 6 февраля вышла первая реклама у блогера. Результат - около 180 подписчиков и продаж на сумму 29000 рублей при затратах 5000 рублей на рекламу + тапочки.
Реклама у другого блогера в феврале не зашла совсем.
Реклама в крупном женском паблике также не принесла ожидаемого результата.
Решено было делать и дальше основной упор на таргет.
В результате успешных рекламных кампаний за 2,5 месяца было продано пижам и тапочек на общую сумму 250 000 рублей при среднем чеке 2-3000 руб. за единицу.
Подписчиков с января прибавилось 2031 человек. Статистика существенно выросла.
Аккаунт на момент окончания сотрудничества выглядел так:
Вывод: грамотная стратегия продвижения + регулярное наполнение аккаунта качественным контентом + правильная настройка таргетированой рекламы - это залог успешных продаж!