Какие ошибки я допустил, когда начал продюсировать эксперта.
Значит, зашел я в кафе, встретил знакомого качка и подумал: "Почему бы не предложить ему сделать онлайн школу по фитнесу...?"
- У него есть своя база (200 000 подписчиков в Инстаграмм, 10 000 в ВКонтакте).
- Он самый молодой чемпион Men's Physique.
- Энтузиазм есть, желание работать и зарабатывать "вроде" есть.
Мы поговорили и пришли к общему выводу, что надо пробовать!
Тут начался мой опыт в продюсировании экспертов.
Я уже получил опыт на своих ошибках, и в новой школе их не допустил, но зато допустил новые!=)
P.S. Уважаемый читатель! В моих постах идет история моего опыта, а не "лобовой" материал. Если Вы первый раз читаете мою статью и чего-то не понимаете, то рекомендую подписаться и почитать об ошибках, которые я уже допустил на запуске онлайн школы =)
Как я говорил в предыдущем посте, моя ошибка в том, что я не сделал рассрочку для учеников. Она бывает 2х видов: банковская (через банк) и обычная (когда идет выплата в процессе обучения).
В будущем, будет отдельный пост на эту тему, потому что там есть подводные камни и математика.
Мы сделали стоимость пакета 8 900 рублей. Так как цена не высокая, банки не нужны. Но мы не стали пренебрегать и добавили возможность частичной оплаты, а именно 2 995 рублей на мастер-классе (чтобы начать обучение), через месяц 2 995 рублей, и еще через месяц 2 995 рублей.
Обучение не зря называлось "Идеальное тело за 3 месяца". Ученик был уверен, что раз мы готовы 3 месяца его обучать и получать оплату частями, то наше обучение крутое!
Сделали сайт, настроили воронку писем, чтобы люди пришли на мастер-класс. Подготовили вебинарную комнату и запустили рекламу на Facebook + Инстаграмм. Также подключили SMS сервис, чтобы люди получили смс-приглашение на мастер-класс. Это первое, что нужно сделать, чтобы выросла доходимость.
Далее начали кидать посты и сторис в соц. сети спортсмена + просить его друзей-блогеров миллионников дать рекламу у себя в соц. сетях.
Я думал всё! Сейчас мы соберем нереальное количество регистраций и будем купаться в деньгах после мастер-класса!!!
Да, конечно! Хер там !=)
Как оказалось, у него и его друзей была накрутка, а не живые подписчики. Тогда я понял, что он меня дезинформировал, развел короче. Я поверил, что у него огромная аудитория, а она составляла 1 500 вместо 200 000 =)
Окей, поставили цель собрать 1 000 регистраций за неделю. Цель выполнили!
Провели мастер-класс. На него дошли 180 человек, а это уже 18%, а не 10%, как у меня было в первый раз. Сделали порядка 35 продаж, но большинство оплатило частично.
Но все же мы получили сразу около 100 000 рублей и отбили затраты. В течении 2х месяцев, нам придет еще порядка 200 000 рублей, так как общая сумма продаж превышала 300 000 рублей.
Что дальше?
Надо записать видео уроки и додумать методологию прохождения обучения, чтобы люди не сливались. Если обучение им понравится, то они будут платить до конца, и мы заработаем хорошие деньги.
Мастер-класс показал не плохой результат, и я решил его поставить, как АвтоВебинар. Чтобы попробовать и разобраться, что это вообще такое, как это работает и будут ли так же идти продажи.
Давайте сразу расскажу, почему АвтоВебинар лучше?
- Вы легко можете сделать автоматическую воронку, потому что мастер-класс завтра, а не через несколько дней.
- Вы можете дожимать тех, кто не смог присутствовать на вебинаре. Теперь вебинар проходит каждый день и можно настроить письма: для тех, кто пришел - одно письмо после мастер-класса, а для тех, кто не пришел - приглашение на завтра.
- Вы не тратите свое время.
И самое главное - доходимость станет выше!
И это имеет прямую дорогу к масштабированию и контролю проекта.
Мы запустились: настроили воронку писем, АвтоВебинар, нашли таргетологов для рекламы в ВК, Инстаграмм и Facebook.
Всё пошло, как по маслу! Каждый день за 3 000 рублей, потраченных на рекламу, мы получали 1-3 продажи. Прекрасное чувство, когда мы сидим в кафе, а в это время прошел АвтоВебинар и упали мани на счет=))
И тут началась "невкусная" вечеринка
Спортсмен начал подготовку к соревнованиям. Он перестал уделать внимания ученикам, они перестали платить. Получилось, что мы работали в минимальный плюс...
Несколько раз мы поссорились из-за того. Мне приходилось за ним бегать и просить заниматься онлайн школой.
Итог - мы разошлись. Школа закрыта.
Итак, подведем итоги. Новые совершенные ошибки.
- Работать по договоренности, а не по договору.
- Работать 50/50 (отдельно сделаю пост, как надо работать с экспертами).
- Верить в базу эксперта, не проверяя её на накрутку и ботов.
Всем мир=) Оценивайте, подписывайтесь, следите за новостями!