Психология (греч. — душа; греч. — знание) — это наука, изучающая поведение и психические процессы людей и животных. Простым языком , то что вы делаете в повседневной жизни , ваши поступки , действия - это все Психология.
Зная мотивы, согласно которым индивид действует в той или иной ситуации, можно добиться желаемого. Например, положительного разрешения своего вопроса или просто наладить отношения с окружающими. Даже заставить человека действовать по вашим правилам, как это сделать? Сейчас расскажу.
Хороший способ заставить людей делать то, что вам нужно — дать им почувствовать себя значимыми. Люди делятся на две категории одни, участливые, развивают слова собеседника и добавляют что-то к ним, другие же перетягивают одеяло на себя и либо перехватывают инициативу, чтобы поговорить о себе.
Первые дают собеседнику почувствовать, что его слова важны, от вторых же остается впечатление, что они слушают только для того, чтобы самим заговорить.
К примеру, человек участливый скажет: Да, ты молодец ,давай вместе разработаем и дополним нашу статью. А тот, кто перетягивает одеяло на себя, ответит: Ты конечно хорошо поработал,но я думаю мои идеи лучше,и уже написал статью.
Еще очень хороший пример,это тактика взаимного обмена, когда ты помогаешь человеку ,а он взамен помогает тебе,хотя ты этого не просил ,просто у него срабатывает чувство обязанности за твою помощь .
Это может быть не обязательно дорогая или тяжелая работа. Например вы встречаетесь с подругой или другом и принесли ему баночку газировки , человек видит , что вы потратились на него и обязательно вам поможет , когда вам нужна будет помощь. Даже непрошеная услуга порождает обязательство.
Существует еще один способ использования правила взаимного обмена в своих интересах с целью заставить кого-либо подчиниться требованию.
Пример: Мальчик , продает билеты на ежегодное представление животных, которое состоится вечером в субботу. Мальчик спросил, не хочу ли я купить несколько билетов по пять долларов за штуку. Поскольку представление животных было не тем мероприятием, которое хотелось бы посетить в субботний вечер, я отказался. «Хорошо, — сказал мальчик, — если вы не хотите купить билеты, как насчет больших плиток шоколада? Они всего лишь по доллару за штуку». Я купил пару. Что произошло? Поняли?
Мальчик продал шоколадки человеку , которому они по сути нужны не были , но гражданин чувствовал , какую-то обязанность купить эти шоколадки,потому что отказал ему в покупке билета .
Это классический пример того, как орудие автоматического влияния может заставить подчиниться требованию. Не имело значения, любит он шоколад или нет; Мальчик уступил ему, — Он ответил уступкой со своей стороны.
Правило взаимного обмена приводит к ответной уступке . Первый очевиден — тот, кому сделана уступка, должен ответить добром.
До новых встреч друзья, нас ждёт еще много интересного)