Часто слышал о франшизе «220 Вольт» еще лет 7 назад. Но франшиза до сих пор продается и пользуется спросом. Было самому интересно изучить ее, взвесить все "за" и "против". В этой статье я постараюсь разобраться, что она из себя представляет и конечно же выяснить приносит ли франшиза прибыль.
История компании
Первый магазин открылся в 2002 году в Санкт-Петербурге. С 2004 года начали продавать франшизу и запустили свой интернет магазин. В 2011 году 220 Вольт - стал официальным представителем Bosch, Hitatchi, Husqvarna, Metabo. В 2018 году открытие магазина в Казахстане и Белорусии. Динамика открытий магазинов представлены в таблице:
Описание франшизы.
Франшиза "220 Вольт" это сеть магазинов с различными электроинструментами. В сеть франшизы входит более 230 магазинов, но это не только розничная продажа, это и интернет магазин на платформе разработанной центральным офисом франшизы. Т.к. сейчас большинство людей все чаще заказывают себе товары через интернет, то собственный интернет магазин с собственным пунктом выдачи, как нельзя кстати. В ассортимент товаров входит более 1200 брендов со всего мира.
Преимущества франшизы:
- Комплексная поддержка бизнеса
- Открытие магазина за 39 дней.
- Внедрение стандартов.
- Персональный менеджер для решение вопросов.
- Помощь в подборе и мотивации персонала.
- Товарное наполнение
- Наполнение торгового зала.
- Сокращение затрат и сроков поставки товаров.
- Анализ остатков и аналитика продаж.
- Сбалансированный ассортимент.
- Собственные распределительные центры
- Отслеживание заказа.
- Доставка в любую точку России и стран СНГ
- Юридические аспекты
- Помощь в заключении договора коммерческой концессии.
- Право на товарный знак "220 Вольт", доступ к инструкциям.
- Эксклюзив партнерства в городе и регионе.
- Реклама и маркетинг
- Разработка рекламных материалов.
- Размещение магазина на сайте "220 Вольт".
- Организация акций.
- Бесплатное подключение к пунктам выдачи заказов.
Франшиза предоставляет на выбор несколько форматов:
- Магазин формата "Стандарт"
- Общая площадь: от 50 до 100 квадратных метров.
- Торговая площадь: от 30 – 60 квадратных метров.
- Формат предлагает возможность ввода в ассортиментную матрицу смежных товаров, не поставляемых франчайзером. При этом соотношений электроинструмента и прочих групп товаров составляет 60/40
- Магазин малого формата
- Общая площадь от 40 до 50 квадратных метров.
- Торговая площадь от 20 до 30 квадратных метров.
- Вариант расположения "магазин в магазине", то есть этот отдел может быть в строительном магазине или же в торговом центре.
- Сервисный центр.
Готовый бизнес по ремонту и гарантийному обслуживанию электро и бензоинструмента.
Данная модель обеспечивает рост числа лояльных клиентов и увеличивает продажи.
- Пункт выдачи заказов.
Вы выдаете посылки, получаете трафик, продаёте инструмент по выгодной цене. Система позволяет увеличить покупательский трафик на 20 %.
- Контейнер
Магазин электро инструментов в контейнере - современный мобильный формат торговой точки. Контейнер может размещаться на территории, прилегающей к торговым центрам и профильным маркетам.
Стоимость и условия франшизы.
Рассмотрим эту франшизу в цифрах.
- Начальные инвестиции от 3,5 млн.
- Окупаемость от 12 месяцев
- Наценка в среднем 45 %
В таблице приведены все форматы франшизы и соответствующий им паушальный взнос.
Таблица
Теперь постараемся посчитать реальную рентабельность магазина.
Рентабельность франшизы.
Я выбрал магазин формата стандарт и город выбрал свой с населением 700 000 жителей. Затраты на открытие:
- Единоразовые вложения - 3 000 000 рублей;
- Паушальный взнос - 390 000 рублей, не входит в единоразовые вложения;
Ежемесячные траты:
- ФОТ (фонд оплаты труда работникам)
Продавцы - 2 человека (55 000 рублей);
Администратор - 1 человек (30 000 рублей);
Итого: 85 000 рублей.
- Аренда
80 квадратных метров помещение - 65 000 рублей.
- Коммунальные услуги - 6 000 рублей
- Налоги - 6%
- Отчисления в ПФР и ОМС - 3406 рублей/мес
Подсчитаем среднюю выручку в месяц, в течении первых 4 месяцев работы:
Средний чек: 1500 рублей;
Количество покупок в день - 20;
Итого: 1500*20*30=900 000 рублей в месяц (в течении первых 4 месяцев после открытия)
Посчитаем чистую прибыль в месяц:
900000 - 6% - 60% = 338 400 рублей (валовая прибыль)
338 400 рублей - 85 000 (ФОТ) - 65 000 (аренда) - 6000 рублей (коммуналка) - 3406 (ПФР, ОМС) - 60 000 рублей (маркетинг) - 50 000 (прочее)=128 994 рублей чистая прибыль в месяц
Начиная с 5 месяца работы меняем показатели:
Средний чек: 1500 рублей;
Количество покупок в день -30;
Итого: 1500*30*30=1 350 000 рублей
Посчитаем чистую прибыль в месяц:
1 350 000 - 6% - 60%=507 600 рублей.
507 600 - 85 000 (ФОТ) - 65 000 (аренда) - 6 000 рублей (коммуналка) - 3406 (ПФР, ОМС) - 60 000 рублей (маркетинг) - 50 000 рублей (прочее)=238 194 рублей чистая прибыль в месяц.
Подсчитаем рентабельность:
128 994*4 месяца=515 976 рублей;
238 194*8 месяцев=1 905 552 рубля;
Итого за год чистая прибыль: 515 976+1 905 552=2 421 528 рублей.
Окупаемость (при нынешних вложениях):
3 390 000/2 421 528=1,4 (лет) или 1 год 3 месяца.
По данным расчетам магазин окупится за 1 год и 3 месяца, как и указанно на сайте франшизы.
Отзывы франчайзи о франшизе.
Учитывая, что франшиза работает уже очень давно, то отзывов набралось немало. Отзывы разделились на два лагеря: первый лагерь утверждает, что франшиза хорошая и стоит приобретать, а второй лагерь, что франшиза плохая и не стоит её открывать, а проще открыть собственный магазин самому.
Отзыв:
Отзыв:
Отзыв:
Отзыв:
Отзыв:
Отзыв:
И это далеко не все отзывы.
Плюсы и минусы франшизы
Плюсы
- Известный бренд
- Окупаемость примерно около 1 года
- Отсутствие роялти
Минусы
- Очень много негативных отзывов о франшизе.
- Закупка товаров только со склада, которые дороже, чем если покупать у других поставщиков.
- Слишком большие вложения на старте
Вывод.
Несмотря на то, что по подсчетам бизнес рентабельный и окупается за чуть более 1 год, есть слишком много не довольных данной франшизой. Что до покупки данной франшизы, то я бы отказался от приобретения. Либо я напрямую пообщался с франчайзи других магазинов из других городов, похожих на мой город., чтобы узнать более реальные отзывы. Но...все же надо принять факт, что действительно некоторые магазины 220 вольт закрываются. Так что уважаемые читатели можете сделать вывод для себя сами, стоит покупать или нет?