❗ Завлеките цифрами
Так уж мы устроены - цифры привлекают нас. Используйте это в своих интересах. Вот 4 подсказки
👉 Вынесите цифры в заголовок: “Увеличение производительности на 50%”
👉 Детализируйте:
❌ “Увеличим прибыль за 3 дня”
✅ “За 3 дня увеличим прибыль на 25%”
👉 Не округляйте. Согласно какому-то исследованию, не помню какому именно, люди больше доверяют некруглым числам
❌ Выполнили около 100 заказов
✅ Выполнили 97 заказов
👉 Не пишите цифры словами
❌ Пятьдесят процентов
✅ 50%
❌ На треть
✅ На 33%
❗ Привлеките статистикой
Частный случай приёма “Завлеките цифрами”
Эту статью я мог начать так: “По статистике Росстата, 87% рекламных компаний терпят неудачу. Прочтите 5 советов, как избежать провала”
Обратите внимание — использовал некруглое число. Это вызывает больше доверия
❗ Используйте авторитетные источники
Если у вас магазин, не пишите: “согласно нашему исследованию, Х покупателей ...". Читатель не поверит, т.к. вы можете сказать всё, что угодно - ведь “исследование”-то ваше! Используйте посторонние исследования
🔷 Фишка. Используйте выражение “Ученые выяснили, что...”. Пока человек читает это, его мозг рисует лаборатории, масштабные исследования, тысячи и тысячи часов работы, многомиллионные бюджеты и остальные прибамбасы. Фраза создаст необходимое впечатление. Читатель поверит каждому слову
❗ Поиграйте с ритмом
Когда человек читает предложения одинаковой длины, он быстро теряет интерес, зевает, кладёт голову на руку и засыпает. Это не ваша цель. Поэтому следуйте совету - поиграйте с ритмом
❗ Не кричите о торге
Совет касается заголовков и объявлений. Часто вижу заголовки: “Продам машину небита некрашена ТООООРГ!!!”
Почему не нужно упоминать торг? Если человек захочет торговаться, он это сделает и без вашего разрешения. А если товар человеку понравится, он купит его и без торга
Добавление слова “торг” - демонстрация слабости. Когда человек добавляет слово “торг, он показывает слабость и неуверенность: “Я не уверен, что машина стоит своих денег, поэтому готов на уступки”
Исключите "торг” из заголовка и объявления
❗ Отбейте желание торговаться
Вы исключили “торг”. Но клиент всё равно хочет скидку. Что делать? Вот 2 приёма
👉 Используйте фразу «Цена рассчитана с учетом всех действующих скидок»
👉 Покажите старую, более высокую цену и зачеркните её. Читатель сам поймет, что торговаться нет смысла. Ведь вот она, скидка
