БЧЖ - Бизнес Через Ж. Сейчас расскажу, как это!
Прошло 2 недели моего обучение в ACCEL. Меня прет, хочу поскорее свою #онлайн школу, чтобы забыть про офис, #начать путешествовать, #работать удаленно, и конечно же #зарабатывать в интернете!
Но у меня нет ниши, эксперта, знаний, короче ничего нет. Сижу пустой.
Ну и опять же, это нормально, так как обучение идет 4 месяца. Пока только знакомство в общих чертах и огромная мотивация, за что отдельное спасибо ACCEL.
И тут, значит, ситуация следующая:
Идет активная переписка в общем чате учеников, и кто-то задал вопрос связанный с продажами. Влезает паренек и пишет: "Я 10 лет пишу скрипты, знаю продажи от А до Я! Мне нет равных..." Ну стандартно=))
Хммм, окей...=)
Я то начал свою карьеру с продаж пылесосов Kirby. Я был ТОП менеджером и обучал продажам. Проработал до того момента, пока не понял, что не всем людям нужно то, что мы продаем!
Для ТОП менеджеров приглашали лучших экспертов по продажам из Европы, которые докручивали наши навыки. Поэтому, я точно знаю, что такое продажи!
Насколько я помню, вопрос в чате был следующий: "Как ответить на возражение?" Коммерсант, который занимался написанием скриптов по продажам, предложил свой вариант, как "ЭКСПЕРТ" высочайшего уровня. После чего, я задал пару вопросов, потому что он написал несуразную чушь:
- Когда надо начинать продавать?
- Почему клиенты не покупают?
Это база, которую должен знать любой менеджер.
Вразумительного он ничего не ответил, и я предложил свой вариант ответа, который поразил многих учеников. Меня попросили провести мастер-класс.
Я подумал: "Черт... В плане? Я же просто хотел помочь и показать, как надо общаться. У меня нет знаний, как и где провести онлайн мастер-класс, куда принимать оплату... У меня нет курса! В конце концов, я не планировал его записывать... "
И тут я понимаю, что ВОТ ОНА - ВОЗМОЖНОСТЬ создать свою онлайн школу по продажам! Это то, что я люблю и умею!
Я принял решение провести мастер-класс!
Решил воспользоваться БЧЖ!=)
Бизнес через жопу, значит - Сначала продай, а потом делай! Я считаю, это абсолютно правильно.
Любой бизнес - это 100%-ые финансовые риски, и когда появляется возможность продать без рисков, как можно не пользоваться?
Мои действия:
1. Я позвонил, и куратор представил мне шаблонные материалы, чтобы я подготовил презентацию.
2. У меня работал маркетолог в компании по купле/продаже готового бизнеса. Я позвонил, чтобы он сделал мне сайт, для оплаты моего будущего курса.
3. Выбрал платформу для проведения мастер-класса.
Вроде всё готово!
Но по стандарту, все пошло не по плану...
Мало того, что в первый раз стремно проводить мастер-класс, так еще и температура 37. Всего ломает, сил нет.
Пришло 45 человек,! На мастер-классе сразу же была оплата на 15 000 рублей.
Если честно, я подкис... Как так то? 45 человек и 1 оплата?
Пока я ехал домой, еще 15 000 рублей прилетает. Уже лучше =)
Потом зашел в чат и увидел отзывы + мне начали писать, что хотят купить чуть позже, потому что совсем недавно начали обучение в ACCEL и не могут учиться сразу в нескольких местах.
Я понял, что это логично. Я бы тоже отказался.
И тут, мне пишет девушка, что оплатит через пару дней!
Итого, с одного сообщения в чате, я получил офигенный опыт, быстрый старт и 45 000 рублей за 1.5 часа!
Не зная статистик продаж через мастер-классы, я сделал завышенные ожидания. А как оказалось на опыте, это был отличный показатель без отдела продаж, автоворонки и рассрочки.
Об этом мы поговорим позже.
Я сказал будущим ученикам, что старт через 2 недели, чтобы записать курс.
Параллельно я запустил рекламу на следующий мастер-класс, чтобы набрать 20-30 человек на обучение! И тут меня ждало первое разочарование + крах этой школы, об этом читайте в следующем посте!=)
Ну что, понравилось?=) Тогда подписывайся и ставь лайк - это только начало! Я хочу передать все знания и боли, относительно заработка в интернете, чтобы Вы не совершали мои ошибки.