Основные стратегии офлайн продвижения
Сейчас приходится крайне много слышать, что маркетинг уходит в он-лайн, о лучших способах Digital-продвижения, о переходе на цифру, и о бизнесе в сети.
Если вернуться немного назад и поразмыслить, то все способы хороши, особенно те, которыми еще не пользуются Ваши конкуренты. Если же все каналы забиты чужим трафиком, ставки несоизмеримо растут, и так до тех пор, пока данный канал становится убыточен. И так для большинства бизнесов, товаров и каналов трафика.
Чтобы разбить эти каналы на он-лайн и офф-лайн, помимо сложных CRM-систем, самое простое что можно сделать – это разделить входящие телефоны. И подключить их к IP, чтобы легко отслеживать направления звонков. А далее – уже теплую базу клиентов.
Вернувшись к старой доброй школе, рассмотрим классику жанра.
Сегодня мы покажем 10 лучших методов оффлайн-продвижения, которые вы можете использовать в своей маркетинговой кампании прямо сейчас.
Настоящие бумажные газеты и журналы
Эксклюзивные статьи и посты сейчас каждого издания, буквально насквозь пропитаны скрытой рекламой. Даже если будут писать о пользе воды, или воздуха, или экологии, или для здоровья, обязательно найдется скрытый контекст, намекающий на какие-либо товары, услуги известных брендов или монополистов.
Да и в целом, общая озабоченность к примеру своим здоровьем как сейчас, очень даже на руку бизнесу даже без обозначения их бренда.
Что можно и выгодно там рекламировать? На наш взгляд – только если там ваша целевая аудитория, а также если ваш бренд или товар уже не заезженная пластинка, что скорее уже оттолкнет покупателя в силу моральной усталости «без новинок».
Всемерная раздача визиток
Конечно не стоит раздавать визитки на улице, чтобы затем их не видеть на асфальте и в мусорной корзине. Однако иметь четкий план их покрытия – также в приоритете. К примеру, компании ЖКХ или обслуживающие подрядные компании, умело этим пользуются раскидывая их по ящикам.
Для офисов – при встрече на деловых мероприятиях, визитка может служить успешным началом будущих деловых переговоров. Ведь Вы уже где-то общались, и нашли точки соприкосновения, правда? И конечно, там должно быть все необходимое, но как сделать визитку, мы расскажем в отдельной статье.
Креативные наклейки или стикеры
Мы не считаем что сейчас это работает как раньше, на асфальте или поклейка рекламы спама. Однако, работают умные методы – такие как разлиновка и реклама к примеру, в торговом центре. Чтобы например, все знали, что какой-нибудь 80-й этаж торгового центра – это не 80-й этаж, а – Бренд 80-е Небо, на 80-м этаже J
Реклама на радио
Вполне себе метод, только выявляйте часы и свое радио корректно, чтобы максимально охватить свою целевую аудиторию. Кому-то подойдет BFM в 10 утра, а кому-то POP с какими-то хитами, или свежей передачей (можно также ориентироваться на час пик автолюбителей).
Проведение мероприятий, тренингов и конференций по теме
К примеру если Вы осуществляете бизнес B2B-клиентов, то лучше изучить тематику и проблемы (боли) своего бизнеса, отработать какой-то локальный частный вопрос, а затем презентовать его решение в своей отрасли. Рекомендации эксперта – самое явное преимущество данного канала. Если Вы чувствуете себя уверенно, то сможете подключить своих коллег и партнеров к будущей «бизнес-дружбе», и легко наладить диалог в своей сфере.
Примеры – это сообщество MBM как клуб малого бизнеса в Москве.
Спонсорство мероприятий
В основном это известный канал для сильных брендов. В России его используют сотовые сети, крупные магазины вроде Эльдорадо-М-Видео, банки для создания образа и силы бренда. В Москве в разных культурных парках, многие мероприятия проводятся при спонсорстве данных бизнесов. Где цель города – развлечь публику, а брендов – расширить известность, узнаваемость, и путем акций, новинок и коллекций, еще больше привлечь клиентов в свои офлайн магазины.
Создавайте бренд и фирменный стиль
Создание и раздача брендированных мелочей помогает распространить имя бренда с удивительной скоростью. Надо отметить что сегодня многие методы уже не работают, потому что ими пользуются бездумно и на авось. К примеру, по нашим опросам, календарики в большом количестве уже прямо летят в мусорку.
Ручки, бокалы, подставки с фирменной символикой также сохраняют актуальность. Ваше доменное имя сайта и промокод на скидку при подписке, в них также не помешает.
Сегодня как на выставках и презентациях, так и на деловых встречах, принято раздавать образцы товаров, в своих фирменных пакетах. И да – кто еще это делает – признайтесь? – иметь вазу с «сосачками» на выставках – это жесткий моветон!!!
Холодные звонки
Известный старый метод, который то хвалят, то ругают. Весь вопрос в том, насколько замыленная у вас тема для работы. И насколько грамотно и качественно Вы проработали базу для разговора и свое УТП (мы напишем об этом в своей следующей статье). Самый лучший способ – нанять отдельного человека для обзвона по вашим скриптам, и подключить его к CRM-системе.
Рекламные баннеры
Этот способ сейчас исключительно хорош только в месте осуществления оказания услуг, или местонахождения магазина. Ваш район должен знать, где находятся его герои. Если у Вас эксклюзивный востребованный товар – то креативный билборд у метро или на перекрестке оживленного центра – самое удачное место.
Выставки и презентации
Давайте все вспомним, что еще недавно в 90-е, основным инструментом и способом продажи относительно крупных партий товаров, были выставки. В каждом областном центре, существовал свой городской выставочный комплекс, которые назывались по разному: выставка достижений народного хозяйства, выставка мелиораторов, выставка представителей молочной отрасли, товаров народного потребления и т.п. После разрыва хозяйственных связей в криминальный беспредел 90-х, данный способ вновь возвращается и становится лидером по завоевыванию деловых связей, коммуникаций, и освоению каналов сбыта в России заново. Мифическим культом этого в Москве остается ВДНХ, а фактически это выставки в Экспоцентре (м. Выставочная) и Деловом центре (м. Мякинино). Кооперация брендов на торговых выставках – возможность найти бесконечное количество новых (вновь воспрявших) бизнесменов и восстановить цепочку поставок. Экспоцентры работают уже практически в каждом городе.
Итак,
Собственники магазинов могут легко воспользоваться не только продвинутыми сейчас и возможно, перегретыми каналами он-лайн рекламы в их сфере, но и по старинке применять старые добрые методы офлайн рекламы, которые существовали во все времена. Присмотритесь – если конкуренты спят или забросили этот метод, возможно – он Ваш?
А еще мы обещали раскрыть Вам некоторые секреты, которые могут находиться на стыке, или еще не очень хорошо известны.
Встречаем - основные секреты офлайн продвижения магазинов:
Секрет №1. Квизы.
Альтернативные методы маркетинга, которые дают отличный результат, поскольку основаны на позитиве людей, любопытстве и стремлению к соревнованиям. Квизы – это тесты и викторины, которые вы не раз встречали на сайтах и в соцсетях.
Если умно применять стратегию закрытия квиз на конкретный магазин, Вы получите не только радость взаимодействия, но и лояльных клиентов, с высокой конверсией в покупки. (как осуществлять квизы, мы напишем в отдельном посте).
Секрет №2. Барабан удачи на кассе магазина.
Это аналог викторины, только тут надо придумать что-то свое, особенное и уникальное. Клиенты в барабан могут класть свои визитки, или листочки с почтой и телефоном. Таким образом, они дают согласие на подписку.
А взамен, вы проводите конкурс, скажем по пт, и показываете списки выигравших (также что-то уникальное, а не спички))).
Секрет №3. Подарочный купон при покупке.
Вы даете покупателю на кассе, осуществившему покупку, купон с применением Вашей схемы лояльности (конечно за кадром, что у Вас должен быть менеджер по лояльности, а также политика лояльности, по видам и категориям товара).
Самое лучшее – это при покупке большого товара, к примеру, стереосистемы, использовать промокупоны на маленький или же совместимый, как радионаушники JBL.
Секрет №4. Быстро сменяемая витрина магазина.
Зачастую многие компании неподвижны, ленивы и неприспособлены к изменению обстановки, сезона, моды, коллекций и т.п.
Самое лучшее – это всегда быть в тренде. Сменился сезон – меняйте коллекцию! Меняйте витрину! Меняйте цвета!
То что уже приелось и замыливает глаз, потому что клиенты 3 месяца ходят мимо одного и того же – ничуть не освежает, и не привлекает покупателя. Он привык.
Секрет №5. Подарки и внимание на ДР и праздники, покупателю.
Какой один из приколов в Москве? Письмо Собянина на день рождения, с пожеланиями здоровья и благ.
Если политтехнологии работают, почему Вы не используете трейдтехнологии? Ваше дополнительное внимание покупателю, никогда не будет лишним!
Подписывайтесь на канал, ставьте лайки и ждите нас в эфире!