Иногда клиенты просят скидку.
Прости их Бог!
Как понять, могу ли я позволить себе это?
В прошлый раз я рассказал почему большой запас техники в интернет магазине это скорее легенда древней Греции и древнего Рима чем былина славянских народов. Сегодняшняя пятничная зарисовка про оптовую скидку...
Прежде всего договоримся: Я жмот и на работу хожу зарабатывать.
Но я знаю стоимость привлечения клиента и лучше продам "по 10" чем не продам "по 20". Есть ли у этого правила исключения?
Рассмотрим следующую ситуацию:
Ко мне обратился клиент и просит продать ему телек.
Я обращаюсь к своим поставщикам и понимаю, что данные телики есть у четырех поставщиков.
Как правило магазины транслируют своим заказчикам минимальную цену поэтому я не буду оригинален и сделаю заказчику следующее предложение
Телек "от Васи" за 10000 + доставка телека ко мне + 500 рублей доставка телека от меня + 5% минимальная накрутка на офис, зарплату и черную икру любимой женщине. (Бабушка, долгих тебе лет!) Итого:
((10000+300)*1,05)+500=11315 рублей
Предположим что клиента устраивает цена и он задает следующий вопрос: А сколько будет стоит для меня телевизор если я возьму сразу 20 штук. В этот момент может произойти разрыв шаблона потому что клиент ждет что цена будет меньше. А на деле дешевые телики кончатся и придется добирать дороже. Потом телики которые дороже тоже кончатся и придется искать еще дороже и тогда расчет будет уже выглядеть так:
(4*10000+300)+4*10300+500)+5*11000+500)+7*11200*0)=
40300+41700+55500+78400=215900
(215900*1,05+500)/20=11359 рублей
Здесь рассмотрен упрощенный пример в котором цены условны и размер наценки не может быть скорректирован т.к. 5% это минимально необходимая сумма для покрытия издержек. Поэтому если мы не увеличим для клиента цену убыток составит: 11315-11359=-44*20=-880 рублей
Краткий вывод и что делать?
Как правило чем больше единиц товара необходимо приобрести тем дороже его себестоимость и цена за единицу.
Пойти на встречу можно в случае если реально все наличие есть у одного поставщика.
Но мы всегда можем заложить будущую скидку в первоначальную наценку. Только тсссс!
Узнать размер вашей скидки : SeregaLigaComp@yandex.ru