После прошлого поста про постановку цели вы осознали, что хотите сделать бизнес на своем хобби и зарабатывать любимым делом вполне определённую сумму денег. Но как этого добиться? Иначе говоря, каков ваш план действий? Каков ваш бизнес-план?
Есть разные варианты. Кто-то считает, что "надо сперва ввязаться, а там увидим", кто-то ждёт волшебного пенделя, а я по старой привычке всех математиков начинаю с анализа условий задачи. И вам на примере покажу, как это делать.
В нашем случае предстоит изучить свои ресурсы и возможности, работу конкурентов и рынок интересующих нас товаров и услуг в целом. Анализ поможет понять ситуацию и перспективы, скорректировать цель и найти дополнительные возможности и варианты. ⠀
Вспомним Тоню, которая в посте про постановку цели объявила цель уйти из офиса и зарабатывать вязанием, скажем, красивую сумму 100 тысяч рублей в месяц.
Возьмём у Тони небольшое интервью.
💚 Что хотите производить? - Вязаные шапки
💛 В каких объемах? - 2 шапки в день, 10 шапок - в неделю, 40 шапок - в месяц
💙 За сколько будете продавать одну шапку? - 2 500 рублей
🧡 Расходы на материалы для одной шапки? - 500 рублей
💚 Прибыль с продажи одного изделия? - 2 000 рублей
💛 Кто ваши клиенты? - девушки 25-30 лет из Москвы
💙 Откуда приходят клиенты? - не знаю
🧡 Как часто покупают? - не отслеживаю
⠀...
Вопросы задавать позже продолжим, но кое-что можно выжать уже из этого ☝️
Допустим, Тоня живет в идеальном мире, где круглый год мороз и совсем нет конкурентов, поэтому она легко продаёт свои 40 шапок в месяц и получает: 40*2 500 рублей = 100 000 рублей. Вроде бы, вот она - желанная цифра, Но:
🙇♀️ Тоня хочет работать честно и платит налог для самозанятых 4% (4 000 рублей)
🙇♀️ На материалы ушло 40*500р.=20 000 рублей
🙇♀️ 10% (10 000 рублей) ушло на непредвиденные расходы (пряжа подорожала, курьер повредил заказ и Тоня за свой счёт компенсировала клиенту потери).
💰Итого остаток: 100 000 - 4 000 - 20 000 - 10 000 = 66 000 рублей.
Напомню, здесь у Тони нет конкурентов, и ей не нужно заниматься рекламой, чтобы привлечь покупателей.
Если добавить бюджет на продвижение - еще 10% от 100 000 рублей, - заработок уменьшится до 56 000 рублей. А если Тоня не продаст за месяц все 40 шапок, что она связала?...
Что делать?
Варианты есть.
Вариант 🅰: менять цель. Тоня вдруг понимает, что 100 тысяч - это какая-то космическая хотелка, а ей и 30 будет довольно. Тогда можно спокойно увольняться из офиса и вязать шапки.
Вариант 🅱: менять план действий. Но можно ли все же 100 000 рублей заработать на шапках?..
Ответить на ☝️ вопрос нам поможет анализ конкурентов и рынка в целом. Об этом расскажу в следующей серии, подписывайтесь на канал и читайте!
p.s. В комментах можете предлагать новые испытания для нашей героини. Давайте приблизим её идеальный мир к нашему настоящему.
#продажа рукоделия #хендмейд #вязаная шапка #хобби как бизнес #хобби вязание