На рынке огромное множество онлайн курсов, марафонов, интенсивов. Но не все они заходят людям и приносят прибыль. Кто-то продает прямо в лоб, кто-то не чувствует болей человека и не знает как их решить. Ошибок много, к сожалению. Деньги и время, вложенные в создание обучающего курса, оказываются потраченными в пустую.
Сегодня я расскажу вам, как распаковать свою идею в онлайн курс, чтобы в первую очередь вы понимали клиента и соответственно - он вас.
Создаем таблицу и делим ее на 3 столбика.
- В первый пишем боли и проблемы потенциального клиента. К примеру: нет продаж или из-за кризиса уменьшился средний чек продаж. В сфере продаж товаров или услуг проблемы и боли похожи, но желательно четко знать боли вашего потенциального клиента.
- Второй столбик условно назовём “и чо?”. То есть, что у клиента происходит каждый день из-за проблемы. Возможно у него началась апатия, прокрастинация, бессилие, нежелание просыпаться по утрам, страх, крутится как белка в колесе, появились заболевания и прочее.
- Третий столбец - обещания. Вы пишите их на основе первого пункта, и подкрепляете вторым. Это очень важно! Так будет больше вероятность, что клиент выберет именно вас. Например: мы с вами приведем клиентов даже несмотря на то, что в стране кризис и сил просыпаться по утрам уже нет. Прочитав обещание, клиент узнает себя и поймет, что проблема в принципе решаема.
Таблица небольшая, но над ней надо долго посидеть и подумать. Важно расписать все боли, их последствиях и возможности решения. Чем дольше вы поработаете над ней, тем легче клиенты придут именно к вам. Если будут вопросы по таблице - пишите в комментариях. Я и моя команда с удовольствием поможем вам!