ВКонтакте – самая популярная социальная сеть отечественного Интернета. Любой мало-мальски опытный маркетолог понимает, какой это кладезь бесплатной рекламы. Между тем в рунете огромное количество материалов, которые несут негатив о рекламе ВКонтакте. Такие антикейсы отпугивают. Чтобы развенчать мифы и помочь новичкам настроить рекламную компанию в сети, решил раскрыть тему подробно. В этом посте подробно расскажу обо всех фишках рекламного портфеля в сети ВКонтакте. Это поможет даже новичку настроить эффективный таргетинг.
Определяемся с целевой аудиторией
Любой маркетинг рассчитан на целевую аудиторию. Иначе все труды пропадут в никуда. Где брать данные в Интернете? Берем данные в Яндекс.Метриках и Google Analytics (заходим в меню, далее открываем вкладку «Аудитория». Как правило, здесь есть все и обо всем. Если же по какой-то причине необходимая информация не нашлась, воспользуемся маркетинговым методом построения гипотезы. То есть, кто конкретно должен использовать ваш товар или услугу (мужчины, женщины, дети, возраст). Я обычно делаю все проще – некоторое время наблюдаю, кто посещает торговые точки моих конкурентов. Этот статистический метод дает вполне достоверные данные.
Бюджет рекламной компании
Если с целевой аудиторией определились, приступаем к формированию бюджета. Бюджет понадобится для таргетированной рекламы: оплата за клики, показы. Понять как работает таргетированная реклама, и как рассчитать бюджет очень просто. Понадобится несколько определений и пара формул. Итак,
- CPС – это обозначение расходов на клики;
- CPM – расходы на показы;
- CTR – кликабельность, это отношение количества кликов к количеству показов . Показатель измеряется в %.
- CR – конверсия или эффективность.
Рекламный портфель ВКонтакте
С бюджетом и количеством необходимых показов и кликов определились. Теперь необходимо создать баннеры и таргетинги для показов. Сделать это можно в Рекламном кабинете ВКонтакте. Главное помнить – любая рекламная кампания может пойти не так. Чтобы не слить весь бюджет, настройте рекламу в тестовом периоде на 2 – 3 дня, чтобы оценить эффективность.
Для этого задаем настройки компании для тестового периода. Выбираем минимальный охват целевой аудитории – 30%. Выбираем оплату за клики. Это необходимо, чтобы платить только за переходы на ваш ресурс или страницу. Это дешевле, потому что минимальное количество показов ВКонтакте – 1000. Суммы списываются сразу, поэтому новички очень часто тратят в первый же день весь бюджет.
Если реклама в тестовом периоде уже дает результат, можно попробовать охват аудитории в 70%, далее – 90% и постепенно переходить к показам. Эффективный инструмент контроля за рекламным бюджетом лимит. Лимит нужно установить на все объявления. Делают это в настройках.
Работа с рекламным кабинетом ВКонтакте
Располагается в левом нижнем углу страницы. Вкладка – реклама. Рекламировать свои товары и услуги социальная сеть предлагает при помощи объявлений. Заходим в рекламном кабинете во вкладку таргетированные объявления. Кликаем – создать. После этого на выбор нам предлагают рекламировать сообщества, записи в сообществе или внешний ресурс. Преимущества и возможности каждого вида объявления рассмотрим подробно в отдельном посте. В тестовом режиме вы можете просто воспользоваться вкладкой и выбрать сообщества, запись или ресурс в зависимости от объекта продвижения и рекламы. Далее все настройки необходимы для выбора и охвата целевой аудитории.
Настройки охвата аудитории: работаем с целевой аудиторией правильно
- География пользователей. В зависимости от услуги, или товара, ресурса в Интернете можно выбрать страну, город, добавить исключения. Москву и Санкт-Петербург лучше не использовать, по крайней мере, в тестовом режиме. Реклама пользователей из этих населенных пунктов дороже. Очень удобная опция локация. Например, необходима реклама нового магазина в район или возле метро. Локация позволяет выбирать улицы, станции метро, городские районы. Но тут нужно учесть, чем точнее локация аудитория, тем дороже будет стоить такая реклама.
- Демография. Эта вкладка задает возраст и пол целевой аудитории. Выбирая параметры, помните, что в тохват не будут включены люди, не указавшие свои данные. Поэтому демографические параметры аудитории могут быть дополнены остроумными решениями. Например, можно использовать самые распространенные имена, не задавая возраст. Дополнительные параметры рекламы ВКонтакте предлагают такие возможности. Это может увеличить целевую аудиторию в десятки раз. Яркий пример компания Нескафе. Она использует в таргетинге исключительно города и женские имена. Это позволяет ей иметь более миллиона просмотров в месяц с целевой аудитории социальной сети.
- Интересы пользователей. Лучше оставьте вкладку пустой. Тем самым вы не будете сужать свою целевую аудиторию. Ведь интересы пользователи указывают далеко не всегда. Гораздо лучше работает сообщество пользователей.
- Вкладка сообщества работает очень эффективно. Здесь вы можете выбрать тематические сообщества, в которых, на ваш взгляд, могут находиться потребители вашего продукта. Я обычно ориентируюсь на самые крупные сообщества ВКонтакте.
- Вкладки сайты, внешние ресурсы эффективно используют профессионалы. Религиозной тематикой и принадлежностью, уровнем образования интересуются, прежде всего, общественные и социологические организации в своих исследованиях. Если у вас таких задач нет, то лучше эти вкладки не трогать.
Вот собственно и все. Ваша рекламная компания в сети контакт запущена в тестовом режиме.
В следующих статьях будем разбирать запуск рекламы подробно, на примере пп + вк.