Недавно ко мне обратилась девушка с таким пожеланием. Вязать она начала недавно. В инстаграмме полторы работы. Профиль во ВКонткте закрыт. Через пару дней девушка закрыла от меня личку. Ну что же, успешных ей продаж!!!
Одна из проблем тех, кто хочет продавать, но не знает как - они ничего не знают о продажах. И о продажах он-лайн тем более. Светлая мечта каждого из них: он будет что-то такое творить, а покупатели выстраиваться в очереди, платить большие деньги за его работы! Ага, и в штабеля укладываться...
Никто не прибежит. Скорее всего никто даже не заинтересуется. Это ваша работа - заинтересовать. Рассказать о товаре интересно, красиво и аппетитно!!! Чтобы человек не только все это прочитал-посмотрел, но и захотел узнать больше! А в итоге -купил.
Каждый раз, покупая упаковку сосисок, семечек или салфеток, удивляюсь - ведь есть люди, которые всерьез занимаются дизайном упаковки, неймингом, брендингом и прочим там маркетингом всего вот этого! Как очень правильно говорит мой муж, сейчас нет проблемы что-то произвести, есть проблема продать. Поэтому и существует такое огромное число всяких маркетологов, дизайнеров и далее по списку. Они продают.
Мы покупаем. Именно поэтому нам очень сложно начать продавать. Не в смысле - выложить фото работы с ценником в инстаграмме, или встать на рынке. Хотя, это тоже не просто. В смысле - научиться делать предложение. Предлагать товар или услугу. Так, чтобы пришел клиент. Как???
Я тут пару недель потратила на разные "тренинги продаж" и все в таком духе. Позже, думаю, напишу об этом отдельную статью. В целом же могу сказать: научить они вас могут только одному - время нужно тратить с большей пользой.
К большому моему сожалению, вопрос продаж и продвижения в области рукоделия совершенно не освещен. И дело не в том, что продвинутые мастера не хотят делиться своими секретами. Скорее, им просто некогда. Да и секретов особых нет. Есть очень простые вещи, которые нужно понять и принять, если вы хотите развиваться в этом направлении.
Первое, и самое важное, что вы должны понять - конкурировать с Али-экспресс бессмысленно. Все, что вы можете предложить клиенту, он легко найдет в он-лайн или офф-лайн -магазине. Поэтому мы никогда не продаем ТОВАР. Мы продаем то-то иное, что-то большее. Не просто скатерть, кофточку или сумочку, а историю.
Второе, не менее важное - рынок рукоделия крайне узок. Предложение на нем многократно превышает спрос. Причем предложение, зачастую, довольно некачественное. Покупатель же хочет не только качество, но и эксклюзив, да еще и по минимальной цене желательно. Понятно, что такие разнонаправленные векторы пересекаются с большим трудом.
Третье и самое сложное для понимания - продать и продавать - вещи совершенно разные. Создать вещь и продать ее хорошо, но это разовое событие. Если вы хотите построить на этом свой маленький бизнес, развиваться и самореализовываться, нужны регулярные продажи. По ценам, которые вас устраивают. При этом качество работы и ваше психическое и физическое состояние не должны страдать. И вот эта светлая чистая мечта любого рукодельника-фрилансера разбивается о суровую реальность окружающего мира потребления и перепроизводства. Смотри пункт 1. Чтобы не потеряться на общем фоне, нужно, извините за банальность, выделяться. Нужен бренд, имя, лицо, изюминка - все, что делает вас особенным и отличным от общего фона, от конкурентов и ширпотреба. Все это требует гораздо больше времени, сил и креатива, чем основная деятельность.
Знаю, что обещала писать о нашем сельском житье-бытье. А сама уже какую статью посвящаю рукодельному бизнесу. Тому есть свои причины. Это позволяет мне оформить свои мысли по теме, с которой я сталкиваюсь ежедневно. И, при необходимости, отсылать к статьям задающих разные вопросы. С другой стороны - ничего особенного с нами сейчас не происходит. Этому способствует карантин и отвратительная погода в московском регионе. В следующий раз постараюсь рассказать, что мы успели сделать, пока погода позволяла. Пишите ваши отзывы, они очень важны для развития моего канала.